Senior Manager, Strategic Partnerships

🕒 il y a 18 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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i-flow

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1 - 10 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

💰 Convertible Note en 2022-03

Consulting • Logistics • SaaS

i-flow est une entreprise fournissant des solutions logicielles révolutionnaires pour la gestion des données industrielles. Leur produit principal, le Industrial Unified Namespace (UNS), simplifie la gestion complexe des données entre les technologies opérationnelles (OT) et les technologies de l'information (IT), permettant une orchestration fluide des données à travers les systèmes d'usine. i-flow est reconnue pour sa technologie de low-code, permettant des modifications à grande échelle, et est plébiscitée par les entreprises du Fortune 500 pour son efficacité dans la gestion des opérations de données dans les environnements de production critique.

Description

• Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Sales-Strategie zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele im Enterprise-Segment • Aufbau, Pflege und Ausbau strategischer Vertriebspartnerschaften inklusive Enablement, Co-Selling und Revenue-Tracking • Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle von der Lead-Generierung über Solution Selling bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss • Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie und Ausbau des internationalen Marktzugangs • Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam, um Marktfeedback in die Produktentwicklung einfließen zu lassen • Aufbau und Stärkung der i-flow-Präsenz auf Konferenzen, Messen und bei Key Accounts mit Fokus auf Thought Leadership und technologische Differenzierung

🎯 Exigences

• Mindestens 5–8 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement • Idealerweise Erfahrung mit Software oder SaaS im Bereich Industrial IoT • Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation • Tiefes Verständnis für industrielle Systemintegration, IIoT-Architekturen und OT/IT-Systeme wie SCADA, OPC UA, MQTT, MES und Cloud • Nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer Partnernetzwerke und Enterprise-Kundenbeziehungen • Ausgeprägte technische und strategische Kompetenz • Fähigkeit, auf C-Level ebenso zu überzeugen wie im Gespräch mit einem OT-Engineer • Unternehmerische Denkweise, starke Abschlussorientierung und Hands-on-Mentalität • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Avantages

• Attraktives Gehalt mit hohem leistungsorientiertem Anteil • Work from anywhere, at any time • Selbstbestimmtes Arbeiten • Wertschätzende Kultur mit flachen Hierarchien • Offenes Feedback • Regelmäßige Team-Events • Verantwortung statt Mikromanagement