Senior Key Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 17 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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instellix

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

instellix est un fournisseur de plateformes de monétisation et de facturation de niveau entreprise, qui aide les entreprises à lancer, gérer et développer des modèles économiques numériques. La société propose un logiciel SaaS pour la gestion des abonnements, la tarification à l'usage et hybride, l'automatisation de la facturation, la gestion des paiements, la comptabilité & les taxes, et les rapports & analyses, avec des API et des intégrations pour un déploiement rapide dans les infrastructures informatiques existantes. Instellix cible les clients B2B — y compris les fabricants, la mobilité, l'IoT et les fournisseurs SaaS — et met l'accent sur la conformité, la sécurité (ISO 27001) et le support global en matière de taxes/facturation pour permettre des modèles de revenus complexes et multi-parties sur différents marchés.

Description

• End-to-end management and strategic development of enterprise accounts • Identify growth opportunities by analyzing business models, processes, and billing structures • Develop and implement tailored account strategies across business units, legal entities, and regions • Advise C-level clients as a trusted advisor on subscriptions, compliance, and digital monetization • Collaborate with product management and engineering to translate customer requirements into product innovations • Coordinate complex implementation projects and early-adopter programs • Manage stakeholders in complex and sensitive organizational structures • Expand strategic key accounts and drive sustainable growth and customer satisfaction

🎯 Exigences

• Minimum 8 years' experience in enterprise account management at B2B SaaS companies • Ideally experience in billing, ERP, or fintech • Deep understanding of subscription business models, revenue management, and digital value creation • Proven track record of expanding strategic key accounts • Experience in complex, consultative sales processes • Empathy, strong analytical skills, and credibility at the C-level • Experience with SPIN Selling, stakeholder mapping, and agile methodologies • Fluent in German and English • Willingness to travel within Europe

🏖️ Avantages

• 100% remote work within Germany • Option for workation within the EU • Highly flexible working hours with no core hours • High-performance laptops with your preferred operating system • Premium mobile office equipment • Individual budget for training, conferences, courses, or professional literature • Subsidy for sports and fitness activities • Monthly allowance for home office expenses (electricity and internet) when working remotely from home • Support for company pension schemes • Employee referral program with an attractive bonus for successful hires • Autonomy to contribute ideas, take responsibility, and see them implemented • Regular team events