Senior Account Specialist – Public Sector Strategic Sales

🕒 il y a 27 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $90 000 - $95 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ICF

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1969

💼 Conseil

🏛️ Gouvernement

🏥 Santé

💰 €29 000 000 Grant en 2023-03

Consulting • Government • Healthcare

ICF est une société de conseil mondiale fondée il y a plus de 55 ans, qui collabore avec les gouvernements, les entreprises et les communautés pour offrir des solutions axées sur les données et soutenues par la technologie, pour relever les défis complexes des secteurs public et privé. Ses domaines de travail incluent la modernisation numérique, l'analyse de données, la résilience et l'adaptation, la planification énergétique, les programmes fédéraux de santé, la gestion des catastrophes, et le soutien aux infrastructures et transports. ICF fournit des services de conseil, de mise en œuvre de programmes et de conseil stratégique pour obtenir des résultats mesurables et renforcer la résilience des communautés.

Description

• Develop trusted, long-term relationships with public agency leaders, facility teams, finance and procurement staff, sustainability professionals, and other key stakeholders • Lead discovery conversations to understand operational needs, budget constraints, infrastructure risks, and organizational priorities • Connect agencies with practical energy and resiliency solutions • Engage and activate difficult-to-reach agencies, departments, and lines of business • Identify, prospect, and activate new public agencies and departments within the assigned territory • Build and manage a qualified pipeline of comprehensive retrofit, upgrade, and resiliency opportunities through long and complex public-sector sales cycles • Coordinate internal technical resources, contractors, and program partners • Identify and advance energy efficiency, electrification, facility modernization, and resiliency opportunities • Help agencies translate audits, facility needs, and resiliency goals into phased project plans • Build consensus among executives, facility operators, finance teams, procurement staff, elected or appointed leaders, and external partners • Develop account strategies, establish next steps, address barriers, maintain accurate forecasts, and progress opportunities toward commitment and implementation • Capture customer feedback, procurement considerations, funding barriers, and emerging public-sector needs

🎯 Exigences

• Bachelor's Degree (or applicants can substitute one year of related experience for one year of education) • 5+ years of demonstrated success in consultative, relationship-based sales, business development, or strategic account management involving complex solutions and multiple decision-makers • Must have a valid driver's license • Must successfully pass a Motor Vehicle Records (MVR) check • Proven success opening, developing, and growing complex accounts in public sector, institutional, utility, energy services, infrastructure, technology, engineering, or a related market • Demonstrated ability to engage difficult sectors or lines of business and convert low awareness, competing priorities, or organizational resistance into active opportunities • Experience selling or advancing comprehensive retrofits, capital improvements, energy efficiency, electrification, sustainability, or resiliency solutions • Knowledge of public agency budgeting, capital planning, procurement, governance, and approval processes • Ability to communicate business, financial, operational, and technical value to executive and non-technical audiences • Experience using CRM systems such as Salesforce to manage account plans, opportunity stages, forecasts, customer activity, and next steps

🏖️ Avantages

• Flexible workplace arrangements • Work-life balance • Donation matching • Volunteer opportunities • Tuition reimbursement • Access to professional development resources • 401k matching • Employee Stock Purchase Plan