Enterprise Account Executive

🕒 il y a 23 jours

🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Ideals est une entreprise SaaS qui propose une plateforme de salle de données virtuelle (VDR) sécurisée pour les entreprises afin de gérer la due diligence, les fusions et acquisitions, les levées de fonds, les audits cliniques et d'autres transactions réglementées. Ce service basé sur le cloud met l'accent sur une sécurité de niveau entreprise—cryptage AES-256, contrôles d'accès granulaire, restrictions IP, filigrane dynamique et conformité avec des normes telles que le RGPD, SOC 2 et HIPAA—ainsi que des fonctionnalités comme la signature électronique, le Q&R, le reporting, des outils assistés par l'IA, des intégrations API et des centres de données mondiaux. Ideals cible des clients B2B dans les services financiers, les sciences de la vie, l'immobilier et la gouvernance d'entreprise, offrant un support 24/7, une tarification transparente et des outils pour accélérer les transactions tout en minimisant les risques de conformité et de fuite de données.

Description

• Build and manage a pipeline focused on acquiring new strategic enterprise accounts • Conduct solution-based sales engagements, including client meetings, executive presentations, and product demonstrations • Maintain “White Space” analysis and execute upsell and cross-sell initiatives within the existing customer base • Develop and deliver business cases addressing customer priorities, pain points, ROI, and cost of inaction • Structure, negotiate, and close complex deals through enterprise procurement, security compliance, and legal processes • Orchestrate multi-threading strategies and build relationships with C-Suite executives and key stakeholders • Track sales activities in the CRM, including mid- and long-term forecasting • Provide customer feedback to product development and collaborate with Customer Success, Marketing, and Inbound Sales to maximize revenue and customer satisfaction

🎯 Exigences

• 4–7 years of demonstrable quota-carrying success in B2B sales • Proven track record of managing lengthy or complex enterprise sales cycles • Significant experience selling directly to C-level executives (CxOs) and multi-threading within large enterprise organizations • Clear understanding of, and practical experience with, consultative sales methodologies (e.g., MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger) • 4-year university degree (bachelor's) • Exceptional business communication skills, including executive storytelling and complex contracting negotiations • High learning agility, analytical thinking, and commercial curiosity • High AI fluency and advanced CRM tracking skills • Native-level proficiency in German • C1 level in English • Fluency in an additional language (nice to have) • Background in SaaS, financial technology, or information security sectors (nice to have) • Familiarity with enterprise M&A use cases and corporate compliance workflows (nice to have)

🏖️ Avantages

• Remote-first flexibility to shape your ideal workday • Home workplace budget • Co-working expense coverage • Individual IT budget for extra equipment • Top-tier tech and AI-powered tools • Access to Ideals Academy with numerous courses • Investment in external learning and development activities • Guidance in Personal Development Plan creation • Professional literature and subscription coverage • Support of your passion as a speaker or writer • Internal talent mobility opportunities • Tailored Wellness Package for your physical and mental health • Funding for sports competitions • 25 business days of paid time off per year • Paid health-related time off • Budget for meetups with your local team • Generous internal referral program • 50% performance-based variable compensation