Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Healthcare • Consulting • Marketing

IFF est un leader mondial dans la création de saveurs, de parfums, d'ingrédients alimentaires et de biosciences de la santé. L'entreprise exploite la science de pointe et la créativité pour développer des solutions durables dans divers secteurs, améliorant les expériences alimentaires et de boissons, les produits de soins personnels et bien plus encore. Ayant un engagement fort envers la gouvernance environnementale et sociale, IFF se concentre sur l'innovation et l'approvisionnement responsable pour améliorer les vies et améliorer les produits du quotidien.

Description

• Develop and strengthen strategic relationships with key accounts across multiple buying locations, including global and international customers • Manage complex customer portfolios and identify opportunities to expand business within existing accounts • Serve as a trusted advisor by understanding customer objectives, market challenges, and growth strategies • Leverage deep product knowledge to recommend solutions that address customer needs and deliver measurable value • Collaborate with cross-functional teams to ensure exceptional customer experiences and successful project execution • Lead account planning, business reviews, and long-term growth initiatives for strategic customers • Identify emerging trends, competitive activities, and customer requirements to support business development efforts • Negotiate and influence decision-makers across customer organizations to maximize commercial outcomes • Drive revenue growth and customer retention through consultative selling and relationship management

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in food science or similar required • Proven experience in strategic account management, sales, or business development • Demonstrated success managing large, complex, and multi-site customer accounts • Strong consultative selling and relationship-building skills • Excellent communication, presentation, and negotiation capabilities • Ability to understand technical products and translate features into customer benefits • Strong analytical and problem-solving skills with a customer-centric mindset • Experience working in a global, matrixed organization preferred • Ability and willingness to travel approximately 50% to support customer relationships, business growth, and project execution • Experience managing global strategic accounts within the food, ingredient, flavor, fragrance, chemical, or related industries • Strong understanding of value-based selling methodologies • Proven track record of driving significant account growth and customer retention

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k) • Vacation • Holidays • 16 weeks paid parental leave (maternity and paternity) • Annual bonus plan • Ongoing learning and professional development opportunities • Opportunities for growth and advancement

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