Account Executive – Strategic Accounts, Manufacturing

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $125 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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IFS

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1983

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 Secondary Market en 2022-03

Construction • Manufacturing • Logistics

IFS est un éditeur de logiciels d’entreprise qui fournit des solutions pour de nombreux secteurs, notamment l’aéronautique et la défense, la construction et l’ingénierie, l’énergie, les services publics et les ressources, l’industrie manufacturière, les services et les télécommunications. L’entreprise propose une large gamme de produits logiciels, dont la gestion des actifs d’entreprise (EAM), la gestion des interventions terrain (FSM), l’Enterprise Resource Planning (ERP) et des solutions exploitant l’intelligence artificielle telles qu’IFS. ai. Ces solutions sont conçues pour optimiser la gestion du cycle de vie des actifs, améliorer l’engagement client et accroître l’efficacité opérationnelle. IFS Cloud offre une plateforme complète de transformation numérique, aidant les entreprises à tirer parti de leurs données et à générer des insights sur l’ensemble de leurs opérations.

Description

• Own and grow a portfolio of install-base accounts • Focus strategically on your top accounts • Build and execute account expansion strategies based on real operational insight • Identify opportunities across plants, sites, and business units • Lead upsell and cross-sell sales cycles end-to-end • Engage operations leaders, IT, procurement, and C-level stakeholders • Drive value-led, consultative sales conversations • Collaborate closely with EU sales teams, Customer Success, and Pre-Sales • Help shape how US–EU collaboration works in practice

🎯 Exigences

• Proven success growing install base / expansion accounts in SaaS or enterprise software • Experience selling into manufacturing, industrial, or asset-intensive environments (or adjacent sectors) • Ability to create pipeline within existing accounts • Strong diagnostic discovery and value-based selling capability • Confidence navigating complex, multi-stakeholder organisations • Strong commercial judgement and deal ownership • High ownership mindset and bias toward action • Experience with asset management, CMMS, or operational software is a strong plus.

🏖️ Avantages

• Flexible paid time off, including sick and holiday • Medical, dental, & vision insurance • 401K with Company contribution • Flexible spending accounts • Life insurance and disability benefits • Tuition assistance • Community involvement and volunteering events