Sales Operator, Enterprise

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ignite AI GmbH

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11 - 50 employés

Fondée en 2022

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

🤝 B2B

Artificial Intelligence • Enterprise • B2B

ignite AI GmbH est une entreprise allemande spécialisée dans l'intelligence artificielle qui propose des assistants IA sur site, axés sur la confidentialité, ainsi que des solutions de vision par ordinateur pour les clients d'entreprise. Parmi leurs produits, on trouve LOKI, un assistant hébergé localement qui travaille avec les documents, les e-mails et les bases de données d'une entreprise pour mettre en lumière les connaissances d'entreprise, et MINERVA, une IA orientée vers la production qui comprend les machines et soutient les processus de fabrication. La société met l'accent sur la souveraineté des données (aucune donnée ne quitte le client), des réponses vérifiables avec des citations de sources pour éviter les hallucinations, et des déploiements pragmatiques, prêts pour la production (un pilote en environ 3 à 6 semaines). Parmi ses clients figurent des entreprises industrielles telles que bonGroup et C. Hafner; l'entreprise met en avant une installation locale, des projets de vision par ordinateur, et un focus entreprise/B2B.

Description

• Research and qualify target customers • Identify enterprise companies, relevant departments and concrete reasons for outreach • Understand buying centers and decision-making processes in larger organizations • Find appropriate contacts at C-level, executive management, R&D, Finance, Tax, Innovation or comparable roles • Conduct outbound B2B phone prospecting with a focus on quality, relevance and individual preparation • Use CRM, research and sales tools such as HubSpot, AI-assisted contact data research, lead scoring, battlecards and availability data • Create qualified conversation opportunities and hand over meetings to the Sales Manager in a structured, well-documented and traceable manner • Work closely with the enterprise sales team • Continuously develop target groups, messaging and conversation strategies

🎯 Exigences

• Experience in outbound B2B prospecting, ideally with major accounts, corporations or complex organizational structures • Understanding of buying centers, decision-making processes and professional communication across various technical and leadership levels • Confidence in addressing C-level executives, executive management, R&D leaders, Finance, Tax, Innovation or comparable roles • Ability to independently research company information, contacts and reasons for outreach and translate them into relevant messaging • Proficient use of CRM systems, ideally HubSpot • Openness to AI-supported research, scoring and sales tools • Interest in technology, innovation, research and development as well as funding and financing topics • Structured and careful working style • Clear documentation • Business-fluent German • Target profile: technology companies with more than EUR 100 million in revenue that conduct research and development

🏖️ Avantages

• A stable, secure position and participation in the company’s success • A comprehensive benefits package • Company bike • Free beverages • Ongoing training and development • Internal coaching • Collaboration in a multidisciplinary team • Support for your leisure or sports club • Attractive development prospects in the enterprise sales environment • Close collaboration with experienced Sales Managers • A modern sales-tech environment with CRM, research and AI tools • Access to exciting technology companies and innovative business models • A steep learning curve in innovation, funding, research and development