Responsable senior du développement commercial BioInsight

🔥 il y a 53 minutes

🌐 France, Allemagne, +3 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

💵 €97 000 - €145 400 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
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Illumina

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1998

🏥 Santé

💼 Conseil

🏭 Fabrication

💰 €750 000 000 Post-IPO Debt en 2023-01

Healthcare • Consulting • Manufacturing

Illumina est un acteur de premier plan dans le domaine de la génomique, fournissant des technologies innovantes pour l’analyse de la variation et de la fonction génétiques. L’entreprise propose une large gamme de produits et de services, notamment des plateformes de séquençage, des technologies de microarrays (puces), des kits de préparation de bibliothèques (library prep), des logiciels de bioinformatique et des solutions génomiques complètes. Les plateformes de séquençage de nouvelle génération (NGS) d’Illumina sont utilisées dans de multiples applications de recherche et cliniques, telles que la recherche sur le cancer, la santé reproductive et la détection des maladies génétiques. Illumina s’engage à améliorer la santé humaine en permettant aux chercheurs et aux cliniciens d’accélérer leurs découvertes et applications en génomique, avec un impact direct sur la médecine de précision et les sciences de la vie à l’échelle mondiale.

Description

• Gérer les comptes pharmaceutiques stratégiques et établir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau dans les domaines de la R&D, de la génétique humaine, des sciences translationnelles, de la data science et du développement commercial • Élaborer des plans par compte et des stratégies go-to-market en identifiant les priorités thérapeutiques, les décideurs, les domaines encore inexploités et les opportunités de partenariat • Faire émerger et qualifier des opportunités dans l’identification et la validation de cibles, la stratification des patients et la découverte de biomarqueurs • Piloter le cadrage scientifique et commercial avec les clients ainsi qu’avec les équipes expérimentales, computationnelles et d’IA/ML d’Illumina • Être responsable du pipeline, de la rigueur du suivi des étapes ainsi que des prévisions trimestrielles et annuelles concernant les prises de commandes, le chiffre d’affaires et le calendrier des contrats • Piloter les négociations depuis la term sheet jusqu’à l’approbation interne, à la négociation et à la signature des contrats • Coordonner les équipes Juridique, Finance, Conformité et Gouvernance des données lors de la finalisation des contrats • Structurer les modèles de collaboration, d’accès aux données et de licensing • Accompagner le passage de relais vers la gestion des alliances • Tenir à jour des données CRM fiables et complètes • Utiliser les outils d’IA de manière responsable pour la recherche, la préparation des réunions, les synthèses et les supports standards

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau master en génomique, biologie moléculaire ou dans un domaine connexe des sciences de la vie, complété par une expérience pertinente en business, finance ou dans le secteur • Expérience significative en business development, vente ou gestion de comptes dans les sciences de la vie, les biotechnologies ou l’industrie pharmaceutique • Expérience avérée dans la création et la conclusion de partenariats complexes à forte valeur ajoutée, ainsi que dans l’atteinte d’objectifs de pipeline et de prises de commandes • Expérience de la gestion de comptes pharmaceutiques ou biotechnologiques et capacité à influencer des interlocuteurs seniors en R&D et en développement commercial • Solide maîtrise scientifique des jeux de données génomiques et fonctionnels, de la découverte précoce à la validation de cibles, la recherche translationnelle ou le développement clinique • Expérience pratique des outils CRM, des prévisions et du reporting, avec de solides compétences analytiques et financières • Excellentes compétences en vente conseil, négociation, présentation et leadership transversal • Capacité à travailler à distance et à se déplacer jusqu’à 30 % du temps • Souhaité : MBA et/ou doctorat en génétique, biologie moléculaire ou dans une discipline connexe • Souhaité : réseau établi auprès des équipes de R&D et de développement commercial de groupes pharmaceutiques ou biotechnologiques • Souhaité : expérience des workflows commerciaux intégrant l’IA, du licensing technologique, des partenariats de données, de la génomique des populations, des données de vie réelle ou de la génomique fonctionnelle • Souhaité : connaissances en oncologie, CVRM, neurosciences, immunologie et/ou maladies inflammatoires • Le poste ne permet pas de bénéficier d’une prise en charge du visa

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en espèces (prime ou commission) • Les postes éligibles peuvent inclure une rémunération en actions dans le package de rémunération • Congés flexibles • Fermeture estivale de l’entreprise pendant une semaine • Programmes d’avantages différenciés à l’échelle mondiale et adaptés localement • Flexibilité dans l’organisation du travail • Possibilités de s’engager dans des actions solidaires • Réseaux internes de collaborateurs proposant des opportunités de développement professionnel, de sensibilisation culturelle et d’engagement social

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