Partner Sales Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $150 000 - $165 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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💰 Venture Round en 1998-01

Consulting • Legal • SaaS

iManage est un fournisseur leader d'une plateforme de gestion des connaissances qui améliore la productivité, la collaboration et la sécurité pour les organisations à l'échelle mondiale. Leur plateforme propose la gestion des documents et des e-mails, la sécurité et la gouvernance, la gestion des risques et de la conformité, la gestion des transactions juridiques et des services alimentés par l'IA pour activer les connaissances au sein du contenu et des communications d'entreprise. Le partenariat d'iManage avec Microsoft renforce leurs offres, et leur plateforme cloud-native garantit des opérations sécurisées et fiables. Servant des industries telles que les cabinets d'avocats, les services financiers et d'autres secteurs axés sur le savoir, iManage se concentre sur le déverrouillage du plein potentiel des connaissances organisationnelles.

Description

• Execute iManage's worldwide Microsoft co-sell strategy across the product portfolio • Build and execute joint plays with Microsoft's Enterprise, SME&C, and Global Partner Solutions organizations • Expand iManage's presence on Microsoft commercial marketplace • Structure enterprise engagements to align with Microsoft Azure Consumption Commitments • Maximize participation in Microsoft partner programs, incentives, and co-investment funding, including MAICPP, ECIF, and Frontier Acceleration • Deliver joint enablement and training programs for iManage and Microsoft teams • Develop and maintain senior relationships across Microsoft's sales and marketing organizations • Represent iManage at Microsoft events and customer and partner forums worldwide • Translate Microsoft's strategic priorities, including AI and Microsoft Copilot, into joint motions • Define, track, and report KPIs including Microsoft-influenced revenue, co-sell pipeline, marketplace transacted revenue, and partner-sourced leads • Support quarterly business reviews and leadership updates with insights and progress summaries • Standardize Microsoft engagement processes • Recommend improvements for partnership efficiency, visibility, and scalability

🎯 Exigences

• 8+ years in cloud, SaaS, or enterprise technology • At least 3 years in a Microsoft alliance, partner, or co-sell leadership role • Deep, current understanding of Microsoft's field coverage model and strategic decision-making within SME&C and Enterprise organizations • Working knowledge of Microsoft commercial marketplace, MACC mechanics, MAICPP, Frontier Acceleration, and ECIF • Proven track record building and scaling partner-led and co-sell motions producing repeatable, measurable revenue at enterprise scale • History of meeting or exceeding revenue and pipeline targets in a complex, multi-region environment • Strong organizational, communication, and problem-solving skills with attention to detail • Strong familiarity with Microsoft Azure, O365, and Microsoft's AI and Copilot platform • Comfort with CRM and pipeline tools such as Salesforce and Microsoft Partner Center • Data-driven sales management experience • Proactive, resourceful mindset and ability to manage multiple workstreams in a fast-paced environment • Collaborative approach aligned with iManage's values

🏖️ Avantages

• Flexible work hours • Modern open plan workspace with gaming area, free snacks, drinks, and regular social events • Internal development framework for career growth • Unlimited LinkedIn Learning courses and access to certifications • Annual performance-based bonus • Comprehensive health, vision, dental, and life insurance • 401k Retirement Savings Plan with company match up to 4% • HealthJoy healthcare concierge service • Enhanced parental leave: 20 weeks 100% paid primary leave and 10 weeks 100% paid secondary leave • Flexible time off policy • Multiple company wellness days • Free access to the Healthy Minds app for mindfulness and meditation