Responsable commercial(e) Endoluminal – France et Benelux

🔥 il y a 10 minutes

🌐 France, Belgique – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Intuitive

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1995

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Intuitive est une entreprise reconnue pour ses technologies chirurgicales innovantes, notamment les systèmes chirurgicaux da Vinci, utilisés pour des interventions mini‑invasives. Forte de trois décennies de résultats éprouvés, Intuitive œuvre à faire progresser les soins de santé en proposant des parcours de formation technologique structurés et mesurables à l’intention des chirurgiens, des médecins et des équipes du bloc opératoire. Sa vision : améliorer les résultats pour les patients grâce à une prise en charge chirurgicale moins invasive. Intuitive propose également une plateforme de médias visuels dédiée à la collaboration et à l’apprentissage, le Da Vinci Hub, ainsi que la plateforme SimNow pour la formation chirurgicale. L’entreprise poursuit en continu ses efforts d’innovation afin d’explorer de nouvelles possibilités en matière de soins chirurgicaux.

Description

• Commercialiser le système endoluminal Ion auprès d’hôpitaux à équiper et d’établissements déjà clients sur le territoire attribué • Piloter l’ensemble du processus de vente de biens d’équipement, de la prospection à la signature du contrat et à l’installation • Élaborer des plans de territoire et de comptes stratégiques alignés sur les objectifs commerciaux régionaux • Obtenir l’adhésion des dirigeants, des équipes cliniques et des décideurs économiques, notamment auprès des comités de direction, des médecins, des services achats et des administrations hospitalières • Animer des présentations destinées aux dirigeants, des échanges sur les business cases et des initiatives de vente fondée sur la valeur • Identifier de nouveaux comptes, des référents cliniques et des leaders d’opinion • Coordonner des équipes commerciales transverses réunissant les ventes cliniques, le marketing, l’accès au marché, la finance, le juridique, le service et les opérations • Accompagner les appels d’offres, les processus d’achat et les négociations contractuelles • Garantir une transition fluide entre la vente du bien d’équipement, sa mise en œuvre clinique et l’adoption des procédures • Tenir à jour le pipeline CRM, les prévisions de ventes et le suivi des opportunités • Atteindre les objectifs commerciaux trimestriels et annuels • Développer des relations clients durables sur le territoire attribué • Élaborer des business cases financiers et cliniques convaincants • Accroître la notoriété du marché et accélérer l’adoption de la plateforme Ion • Garantir une mise en œuvre réussie et la satisfaction durable des clients • Assurer le pilotage commercial stratégique des opportunités et collaborer avec les équipes transverses afin d’accélérer l’adoption sur le marché et le développement des procédures

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux • Une expérience dans la vente de biens d’équipement médicaux serait un atout • Excellentes aptitudes en communication avec les dirigeants et en présentation • Connaissance de la bronchoscopie, de l’endoscopie et/ou de l’environnement du bloc opératoire • Expérience avérée de la gestion de comptes stratégiques et de parties prenantes multiples dans des environnements complexes • Capacité à travailler de manière transversale au sein d’une organisation matricielle • Solides compétences analytiques, de négociation et de planification commerciale • Disponibilité pour des déplacements fréquents • Déplacements représentant environ 70 % du temps de travail • Selon les cas, les candidats peuvent être soumis à des exigences de licence au titre des règles américaines de contrôle des exportations ou à un Technology Control Plan

🏖️ Avantages

• Possibilité de travailler à distance • Nombreux déplacements offrant une forte présence sur le terrain • Égalité des chances en matière d’emploi et protection contre les discriminations