Manager commercial H/F

🔥 il y a 19 heures

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €30 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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📣 Marketing

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Marketing • Media • B2B

ADDITI est une filiale du groupe SIPA-Ouest-France spécialisée dans les solutions média et de communication pour les annonceurs locaux, régionaux et nationaux. Elle propose un large éventail de canaux — incluant presse, web, radio, magazines, affichage extérieur, réseaux sociaux et solutions programmatiques numériques — et conçoit des campagnes publicitaires et marketing ciblées pour augmenter le trafic, la visibilité et la notoriété des marques pour les acteurs locaux. Ses équipes fournissent des services média sur mesure, informés par des données, ainsi qu'un soutien commercial pour répondre aux divers besoins publicitaires.

Description

• Animer, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale terrain de la moitié Sud de la France, composée de 4 commerciaux terrain, comptes-clés et comptes stratégiques • Définir et déployer la stratégie commerciale de la zone Sud avec le Directeur Commercial • Analyser les évolutions du marché et les besoins des clients afin d’identifier les opportunités de développement • Mettre en place et faire évoluer les méthodes et process commerciaux • Piloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients sur la moitié Sud • Accompagner les commerciaux dans le suivi de leurs comptes • Piloter la prospection et l’acquisition de nouveaux clients • Accompagner l’équipe dans la conquête de nouveaux comptes, notamment les grands comptes • Suivre les opportunités et soutenir les dossiers à fort potentiel • Suivre les indicateurs de performance de l’équipe • Assurer le reporting, l’analyse et la projection de l’activité commerciale du territoire • Ajuster les priorités et faire évoluer les actions commerciales de l’équipe • Effectuer des déplacements réguliers sur la zone pour rencontrer l’équipe, les clients et les partenaires

🎯 Exigences

• Expérience solide en management commercial dans un environnement de services B2B • Expérience confirmée dans l’encadrement et le pilotage de commerciaux • Capacité à accompagner les équipes, structurer l’activité et améliorer la performance • Aisance avec des interlocuteurs exigeants • Capacité à construire une relation durable avec des clients à forts enjeux • Maîtrise de la prospection B2B • Capacité à transformer les opportunités en résultats commerciaux • Maîtrise du pilotage de la performance et de l’analyse des résultats • Capacité à définir les priorités commerciales • Aptitude au travail en équipe et à la collaboration avec les différents services de l’entreprise

🏖️ Avantages

• Rémunération annuelle sur 13 mois • Variable déplafonnable • Tickets restaurant (10 €/jour) • Mutuelle Génération familiale et avantageuse • Avantages CSE (chèques vacances, chèques Noël) • 27 jours de congés payés • 13 RTT • Poste en home office • Équipement nécessaire fourni • Téléphone portable • Véhicule de fonction • Déplacements réguliers pris en charge par l’entreprise • Modules de formation internes et externes • Perspectives d’évolution