Manager commercial H/F

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 42%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ADDITI est une filiale du groupe SIPA-Ouest-France spécialisée dans les solutions média et de communication pour les annonceurs locaux, régionaux et nationaux. Elle propose un large éventail de canaux — incluant presse, web, radio, magazines, affichage extérieur, réseaux sociaux et solutions programmatiques numériques — et conçoit des campagnes publicitaires et marketing ciblées pour augmenter le trafic, la visibilité et la notoriété des marques pour les acteurs locaux. Ses équipes fournissent des services média sur mesure, informés par des données, ainsi qu'un soutien commercial pour répondre aux divers besoins publicitaires.

Description

• Manager, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale de la moitié Sud, composée de 4 commerciaux terrain, comptes-clés et comptes stratégiques • Donner un cadre clair, développer les compétences et piloter la performance individuelle et collective • Définir et déployer la stratégie commerciale de la zone Sud avec le Directeur Commercial • Analyser les évolutions du marché et les besoins clients afin d’identifier les opportunités et prioriser les actions commerciales • Mettre en place et faire évoluer les méthodes et process commerciaux • Piloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients de l’équipe sur la moitié Sud • Accompagner les commerciaux dans le suivi de leurs comptes et coordonner les réponses avec les services internes • Piloter la prospection et l’acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud • Définir les priorités commerciales et les cibles à fort potentiel • Soutenir l’équipe dans la conquête de nouveaux comptes, notamment les grands comptes • Suivre les opportunités et transformer les actions de développement en résultats commerciaux • Suivre les indicateurs de performance et assurer le reporting, l’analyse et la projection de l’activité commerciale • Identifier les écarts, ajuster les priorités et faire évoluer les actions commerciales • Encadrer les commerciaux terrain de la Province Sud présents à Bordeaux, Montpellier, Toulon et Lyon • Effectuer des déplacements réguliers pour rencontrer l’équipe, les clients et les partenaires

🎯 Exigences

• Expérience solide en management commercial dans un environnement de services B2B • Expérience confirmée dans l’encadrement et le pilotage de commerciaux • Capacité à accompagner les équipes, structurer l’activité et améliorer la performance • Aptitude à gérer des interlocuteurs exigeants et à construire une relation durable avec des clients à forts enjeux • Tempérament de développeur • Maîtrise de la prospection B2B • Capacité à transformer les opportunités en résultats commerciaux • Aisance dans le pilotage de la performance, l’analyse des résultats et la définition des priorités commerciales • Aptitude au travail en équipe et à la collaboration avec les différents services de l’entreprise

🏖️ Avantages

• Rémunération annuelle sur 13 mois • Variable déplafonnable • Tickets restaurant (10 €/jour) • Mutuelle Génération familiale et avantageuse • Avantages CSE (chèques vacances, chèques Noël) • 27 jours de congés payés • 13 RTT • Poste en home office • Équipement nécessaire fourni • Téléphone portable • Véhicule de fonction • Déplacements réguliers pris en charge par l’entreprise • Modules de formation internes et externes grâce à la certification QUALIOPI du groupe Additi • Possibilités de développer ses compétences et ses perspectives d’évolution

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