Business Development Director

🕒 il y a 2 mois

🌽 Illinois, North Carolina, +1 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $111 200 - $309 800 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IQVIA est un leader mondial dans le domaine de l'analyse de données et des solutions technologiques, dédié à l'amélioration des résultats de santé. L'entreprise utilise sa plateforme Connected Intelligence pour exploiter la puissance des analyses de données avancées et de l'intelligence artificielle, favorisant ainsi l'innovation dans le secteur de la santé. IQVIA se concentre sur divers domaines, y compris la recherche clinique, la technologie et les services de conseil, afin de résoudre des défis complexes dans le domaine de la santé et d'accélérer la livraison de nouvelles thérapies aux patients.

Description

• Prospect, qualify, and generate new sales through virtual and in-person outreach • Sell data solutions, technology, and strategic services to regional and national healthcare payer clients • Develop proposals, qualify prospects, and close complex, consultative sales • Build and sustain pipeline sufficient to achieve an annualized quota target of $1.5M–$2M total contracted value • Generate early-stage pipeline of 3–4x quarterly target • Drive strategic account growth and expand service adoption through Account Management Plans • Represent IQVIA at regional and national tradeshows and conferences • Manage contracting processes and support legal-to-legal contract negotiations • Manage multiple opportunities through all stages of the sales cycle • Prepare and lead internal and client pursuit meetings and client meeting materials • Attend and contribute to onsite client meetings • Update Salesforce CRM and document sales activity, transactions, account information, and revenue opportunities • Establish forecasts and account penetration plans • Prepare weekly status reports and maintain accurate pipeline reports • Collaborate with internal and external teams to manage client solution fulfillment

🎯 Exigences

• Must reside in the same country where the job is located • Bachelor’s degree required; advanced degree preferred • 10+ years’ experience working within a complex sales process; selling into healthcare payers • Demonstrated success selling into regional and/or national health plans, particularly into Data & Analytics and Business Areas at C-suite and leadership levels • Understanding of health plan applications and impacts of data, advanced analytics, and technologies supporting strategy, pricing, pharmacy management, population health, and/or operational interoperability • Knowledge of health plan business processes and industry dynamics • Willingness to travel up to 30% domestically • Exemplary interpersonal, relationship-building, negotiation, and professional skills • Strong organizational, time management, and problem-solving skills • Self-motivated, assertive, results-driven, and able to work strategically with customers

🏖️ Avantages

• Incentive plans, bonuses, and/or other forms of compensation may be offered • Health and welfare benefits may be offered