Account Executive – Enterprise

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🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

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💰 €100 000 000 Series D en 2024-08

Cybersecurity • SaaS • B2B

Iru est une plateforme de sécurité alimentée par l'IA qui unifie les contrôles d'identité, de point de terminaison, et de conformité en une seule solution SaaS. Elle offre une gestion des identités sans mot de passe pour les employés, une gestion des points de terminaison, une détection et réponse pour points de terminaison (EDR), une gestion des vulnérabilités et une automatisation de la conformité, le tout piloté par l'IA Iru et le modèle de Contexte pour fournir une collecte continue de preuves et des contrôles adaptatifs. Iru est conçu pour les équipes IT et de sécurité des organisations cherchant à remplacer les outils fragmentés par un système unique et intégré pour sécuriser les utilisateurs, les applications, et les dispositifs tout en améliorant l'efficacité opérationnelle.

Description

• Own the sales process from initial engagement through contract negotiation, closing new enterprise accounts with ACVs ranging from $250K–$1M+ • Build and manage a strategic sales pipeline using a disciplined and methodical approach to qualification and deal execution • Deliver compelling, consultative presentations, demonstrating deep product knowledge and a solutions-driven sales approach • Navigate complex enterprise sales cycles, engaging multiple stakeholders to drive urgency and secure executive buy-in • Exceed quarterly and annual revenue targets with a compensation structure designed to reward top performers • Establish yourself as a trusted advisor, leveraging industry insights and technical acumen to drive value for enterprise customers

🎯 Exigences

• Proven success in closing high-value enterprise SaaS deals ($250K–$1M+ ACV) • 4+ years of experience in an enterprise sales role, preferably within IT or security • Disciplined sales methodology with a track record of consistently exceeding quota • Self-motivated, high-energy approach, strong ability to thrive in a fast-paced, high-growth environment • A consultative mindset with exceptional listening, negotiation, and presentation skills • Openness to coaching and a drive for continuous improvement, embracing feedback to refine your craft • Creative problem-solving and deal strategy skills, with the ability to tailor your approach to different buying personas

🏖️ Avantages

• Competitive salary • 100% individual and dependent medical + dental + vision coverage • 401(K) with 4% company match • 20 days PTO • Iru Wellness Week the first week in July • Equity for full-time employees • Up to 16 weeks of paid leave for new parents • Paid Family and Medical Leave • Exciting opportunities for career growth