Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 18 jours

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 €120 000 - €125 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

deque

Site WebLinkedInTous les Emplois

- employés

☁️ SaaS

💼 Conseil

🤝 B2B

SaaS • Consulting • B2B

Deque est une entreprise spécialisée dans l'accessibilité numérique qui aide les organisations à rendre les sites web, les applications web et mobiles, ainsi que d'autres produits numériques accessibles aux personnes en situation de handicap. Deque fournit des outils de test d'accessibilité (y compris le moteur d'accessibilité axe, bien connu, et des ensembles d'outils commerciaux), une formation et une certification en accessibilité, ainsi que des services de conseil pour aider les institutions à mettre en œuvre des programmes d'accessibilité et à se conformer à des normes telles que WCAG et ADA.

Description

• Consistently achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives across New Logo, Expansion, and Renewal revenue streams. • Own and execute the full sales cycle within complex enterprise accounts, utilizing a solutions-based and consultative selling approach to drive land-and-expand strategies. • Implement and reinforce a strategic sales methodology, such as Challenger & MEDDPICC, to drive opportunity qualification, forecasting accuracy, and deal predictability across all revenue types (New, Expand, Renew). • Establish and expand relationships with C-suite and VP-level stakeholders to align accessibility initiatives with their core business, compliance, and digital strategies, ensuring high-value renewals and expansions.

🎯 Exigences

• 7+ years of working experience in a professional B2B SaaS sales environment with a proven, outstanding track record of achieving enterprise-level sales goals. • Demonstrated ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles and navigate large buying centers, including IT, Legal, Procurement, and Product. • Strong technical aptitude; high-level understanding of application development processes, integration, and continuous delivery solutions, with familiarity in DevOps, Agile, and Test Automation being a significant advantage. • Highly desirable: Strong understanding of the digital accessibility market, including compliance standards such as WCAG, ADA, and Section 508. • Trained and experienced in employing a strategic sales methodology (e.g., Challenger, MEDDPICC). • College degree (BA/BS) or equivalent.