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Black Duck

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5001 - 10000 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📋 Conformité

Cybersecurity • SaaS • Compliance

Black Duck est un leader dans le domaine des tests de sécurité des applications et de l'analyse de la composition logicielle. Désormais intégrée au Synopsys Software Integrity Group, elle propose une plateforme SaaS unifiée optimisée pour le DevSecOps. Leurs solutions permettent aux entreprises d'automatiser les tests de sécurité tout au long du cycle de vie du développement logiciel, de gérer les licences open source et la conformité, et de sécuriser la chaîne d'approvisionnement logicielle. Reconnue comme un leader par Gartner et Forrester, Black Duck offre une gamme de services incluant des tests de sécurité des applications statiques, dynamiques et interactifs, ainsi que des audits open source et des solutions de gestion des risques.

Description

• Drive top-line sales revenue in a targeted market segment or geographically defined territory • Drive adoption of software and services agreements in the territory to ensure long-term relationships and maximum contract value • Focus on relationship building with key stakeholders in your account base • Guide prospects through a methodical sales process to facilitate positive outcomes • Work through our Channel organization & partners to close business • Ensure customer success and value • Occasionally represent Black Duck at local and/or industry events to support your territory • Work with your manager to build a go to market plan & execute to that plan • Maintain accurate Salesforce information and forecasting • Minimal travel expected as this is an inside sales role.

🎯 Exigences

• Minimum 5 years of software sales experience &/or Sales Development Rep experience • Proven track record of exceeding software sales &/or lead generation & revenue targets • Proven ability to manage complex sales cycles • Proven ability to sell multiyear licensing agreements • Proven ability to build and maintain relationships with clients and executives • Excellent critical thinking and problem-solving skills • Excellent communications and presentations skills • Excellent team skills to work with sales engineers, managers & other co-workers

🏖️ Avantages

• Competitive total rewards package