Enterprise Account Executive, Public Sector – EU

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 7 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Illumination Systems Arizona

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 1937

👥 B2C

🛍️ eCommerce

🛒 Commerce de détail

B2C • eCommerce • Retail

Illumination Systems Arizona est une entreprise basée en Arizona qui prépare actuellement sa présence en ligne, comme l’indique sa page « Under Construction ». Parallèlement, le site propose des recherches associées portant sur des services tels que les taux de prêt immobilier et les offres de voyage, ce qui laisse supposer une orientation vers des services aux particuliers dans la région.

Description

• Identify and develop opportunities across ministries, agencies, research organisations, and public institutions • Engage early to influence strategy, architecture, and budget planning • Articulate MinIO's outcomes for data infrastructure, AI/ML, analytics, and HPC • Translate technical capabilities into mission outcomes and public value • Manage the full public procurement cycle from early engagement through tender, evaluation, and award • Respond to RFIs, RFPs, and ITTs with Solutions Engineering, Legal, and Contracts • Own complex opportunities from first contact through award • Position cloud-native, S3-compatible object storage against traditional storage vendors • Support customer security questionnaires and architecture reviews • Develop ROI and total-cost-of-ownership models • Build and run co-selling plans with resellers, system integrators, and alliance partners • Collaborate with Solutions Engineering, Product, Legal, and Marketing on tailored solutions, POCs, pilots, and deployment • Maintain accurate pipeline management, forecasting, and account plans

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise or public-sector sales in the EU, with consistent quota attainment and average deal sizes of €250K+ • Hands-on experience with public tenders and frameworks, and with working through procurement officers, technical evaluators, and budget holders • Strong knowledge of storage, data infrastructure, data lakehouse, AI/ML, and HPC environments • Working knowledge of the data protection and security requirements that shape European public-sector IT purchasing • Track record of building co-selling strategies with channel, SI, and alliance partners • Proven ability to displace entrenched vendors with a differentiated value proposition • Consultative, Challenger mindset: teach, tailor, challenge customer thinking, and shape requirements • Comfortable with ambiguity and building from the ground up in a fast-moving company • Established relationships within UK/EU public institutions, research communities, and the partner ecosystem • Excellent presentation, negotiation, and relationship-building skills with technical and executive stakeholders • Fluency in English and other relevant local languages is required • BA/BS in computer science, engineering, business, or a related field • MBA preferred