Enterprise Account Executive – Construction

🕒 il y a 8 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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XYZ Reality

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

🏗️ Construction

🥽 RA/RV

☁️ SaaS

Construction • AR/VR • SaaS

<XYZ Reality> est une entreprise de technologie de la construction offrant une plateforme SaaS en réalité augmentée (AR) de qualité ingénieur, qui apporte la modélisation de l'information du bâtiment (BIM) sur site pour le contrôle qualité en temps réel, le suivi de l'avancement, l'installation et les contrôles projet. La plateforme offre une validation objective et précise au millimètre près, la détection de conflits et des données de projet unifiées pour aider les propriétaires, entrepreneurs généraux et spécialisés à réduire les reprises, accélérer la livraison et atténuer les risques des projets critiques tels que les centres de données, les installations pharmaceutiques, les aéroports et la préfabrication hors-site. XYZ Reality combine les workflows matériels/logiciels AR, des services d’implémentation experts, et des intégrations pour fournir des insights exploitables à travers les portefeuilles de construction.

Description

• Drive new revenue in data centre construction, owning accounts from first conversation through expansion. • Act as a trusted advisor to senior stakeholders, communicating ROI, risk reduction and delivery certainty. • Manage complex, multi-stakeholder sales cycles through to close. • Own and grow a portfolio of data centre accounts through new business and customer expansion. • Lead prospecting, qualification, solution alignment, commercial negotiation and closing. • Build relationships from site teams through the C-suite. • Develop compelling business cases based on customer delivery and cost challenges. • Collaborate with Marketing, Customer Success and Project Delivery to ensure successful delivery and handover. • Build pipeline, maintain accurate forecasts and Salesforce records, and support RFPs and formal bids.

🎯 Exigences

• Proven experience owning complex, enterprise sales cycles with annual quotas. • Track record of closing six-figure-plus deals with multiple stakeholders and long decision cycles. • Strong experience in value-based and solution selling, including account planning. • Willing and able to travel domestically and internationally for meetings, demos and site visits. • Experience selling into data centre construction or other mission-critical environments. • Background in construction technology, SaaS or cloud-based solutions. • Comfortable engaging senior executives while also working on site with delivery teams. • Excellent communication across technical and non-technical audiences. • CRM discipline, ideally Salesforce, and comfort working within structured sales processes. • Proactive, coachable and energised by building long-term customer relationships.

🏖️ Avantages

• Market leading OTE • Private healthcare • 25 days annual leave + public holidays • Extra Christmas shutdown days • Summer & Christmas staff parties • Make a real-world impact of revolutionising the construction industry