Mid-Market Account Executive

🕒 il y a 9 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 $135 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Runway

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

📱 Médias

Artificial Intelligence • SaaS • Media

Runway est une entreprise qui développe une "Intelligence du monde réel" fondamentale - de grands modèles et systèmes capables de comprendre, simuler et agir dans le monde visuel. Elle propose trois principales plateformes produits basées sur ces modèles : Runway Creative, une suite créative tout-en-un dans le cloud pour la génération et l'édition de vidéos, d'images et de sons pour les individus et les équipes ; Runway Dev, une plateforme média et API IA pour les développeurs pour exécuter des modèles, composer des pipelines et déclencher des flux de travail ; et Runway Robotics, une boîte à outils pour la simulation photoréaliste, l'inférence politique et la génération de données synthétiques, alimentée par leur General World Model (GWM-1). Runway publie également des recherches (par exemple, GWM-1, modèle vidéo Gen-4. 5) et sert à la fois les créateurs individuels et les clients entreprises.

Description

• Carry a book of 40–60 mid-market and emerging accounts, generally companies under $1B • Run a high-velocity full-cycle sales motion across inbound and outbound channels • Close 25–40 deals annually at $40K–$100K • Qualify opportunities quickly using clear ROI and value orientation • Increase deal sizes through committed-volume and use-case expansion plays • Convert usage spikes, team signups, and credit burn into pipeline • Collaborate with a dedicated Mid-Market Engagement Manager in a shared account pod • Help new customers reach consumption targets so held-back commission unlocks • Build toward larger standard deal sizes as packaging moves upmarket

🎯 Exigences

• 3+ years of full-cycle closing experience in SaaS/AI with a quota record above 100% • 20+ closed deals a year • Multi-channel prospecting experience • Disciplined qualification • Native AI-tool fluency • Strong writing and demo skills sufficient to carry a deal without a solutions engineer • Coachability with a track record of applying effective coaching • Experience selling with AI in the workflow • Candidates may have sold to creative or marketing teams • PLG or usage-signal selling experience may be advantageous • BDR-to-AE promotion history may be advantageous • Must be currently based in London, UK • Must address current or future visa sponsorship needs to work from the UK

🏖️ Avantages

• OTE $270K - $300K (50/50 base to variable) • Offers equity • Offers commission • Compensation tied to customer value and held-back commission unlocks when consumption targets are met • Equal opportunity to succeed • Diverse and inclusive workplace