Senior Account Executive, Corporate Security

🕒 il y a 11 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dataminr

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501 - 1000 employés

Fondée en 2009

🤖 Intelligence artificielle

🔐 Sécurité

📱 Médias

💰 Private Equity Round en 2021-10

Artificial Intelligence • Security • Media

Dataminr est une entreprise de premier plan spécialisée dans les plateformes d'IA en temps réel, basée à New York, reconnue pour fournir les premières alertes sur les événements à fort impact et les informations critiques. Avec des produits comme Dataminr Pulse pour la sécurité des entreprises, First Alert pour la sécurité publique, et Dataminr pour les nouvelles, elle aide les organisations à réagir rapidement aux crises, à gérer les risques cybernétiques et à diffuser les nouvelles en premier. Ses services s'adressent à la sécurité des entreprises, à la cybersécurité, aux médias et aux organisations humanitaires, les aidant à rester informés en temps réel sur les événements, risques et menaces. Les partenaires de Dataminr peuvent également tirer parti de ses capacités d'IA pour étendre leur portée sur le marché et améliorer leur résilience commerciale.

Description

• Build a Dataminr for Corporate Security book of business across high-profile enterprise accounts • Deliver unique and impactful solutions to clients while exceeding quotas and establishing strong customer relationships • Conduct and execute detailed, winning sales campaigns using a robust, measurable sales process • Overachieve quarterly and annual sales targets • Build, actively manage, and progress a strong pipeline through proactive prospecting, strategic networking, and leveraging partners • Cultivate and sustain valuable client relationships while navigating and closing complex enterprise deals • Develop insights into customer use cases, internal decision-making processes, budget cycles, and other critical information • Analyze the competitive landscape and understand customer needs to position Dataminr’s solutions effectively • Understand industry trends • Provide feedback to Product and Engineering teams to drive continuous product enhancement and improvement

🎯 Exigences

• 2-3 years full sales cycle experience selling enterprise corporate security technology solutions to enterprise clients based across the region • Expertise in prospecting via a multi-channel approach including cold calling, channel partner relationships, LinkedIn outreach and networking • Experience building relationships with senior buyers and leveraging a network to gain introductions into new logos • Expertise in account planning and a clear sales process; MEDDPICC and command of the message preferred • History of consistent quota overachievement and ability to deliver consistently against targets • Understanding of a complex sales process and business drivers for enterprise clients • Willingness to travel, including occasional international travel • UK-based work eligibility implied by the UK-based role location

🏖️ Avantages

• Flexible work arrangements • Offices all over the world to foster collaboration • Generous PTO and sick leave • Competitive benefits package • Employee resource group (ERG) network • Manager development programming • Professional development funds