Account Executive, Large Enterprise

🕒 il y a 12 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £148 000 - £185 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Sprout Social, Inc.

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2010

📣 Marketing

☁️ SaaS

🌍 Impact social

Marketing • SaaS • Social Impact

Sprout Social, Inc. est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion des réseaux sociaux. L'entreprise propose une plateforme complète qui permet aux entreprises d'optimiser leur service client, d'améliorer la gestion de la communauté et de stimuler les efforts marketing sur divers canaux de réseaux sociaux. Avec des fonctionnalités telles que l'engagement, la publication, l'analyse et l'écoute sociale, Sprout Social aide les organisations à découvrir des tendances, à recueillir des informations et à amplifier la notoriété de leur marque. Leur plateforme intègre l'IA et l'automatisation pour améliorer l'efficacité et personnaliser le service client. De plus, Sprout Social propose des outils de marketing d'influence et de plaidoyer des employés pour renforcer la portée sociale. Fiable par plus de 30 000 marques et reconnu pour ses logiciels de premier ordre, Sprout Social s'adresse aux entreprises, aux agences et aux petites et moyennes entreprises, fournissant des solutions innovantes pour maximiser l'impact des stratégies de réseaux sociaux.

Description

• Prospect, develop, and close sales opportunities focused on acquiring new logos in the large enterprise segment • Meet and exceed prospecting and meeting activity goals to build pipeline and consistently retire quota • Establish deep, multi-threaded relationships with executive/VP-level and end-user stakeholders • Complete new-hire training and onboarding • Define role success metrics with Enterprise Leadership • Shadow Enterprise Account Executives and learn sales strategies, positioning, and the existing customer sales process • Learn Sprout Social’s platform, go-to-market messaging, differentiators, segment-specific value propositions, customer stories, and case studies • Complete demo and written certification • Build relationships with existing customers and strategic stakeholders • Identify top 20–25% of new-logo opportunities and create account and territory plans with BDR and Solutions Engineer teammates • Research customers’ brands, cultures, KPIs, partners, and success metrics • Mitigate customer churn risk and expand platform usage • Build C-level customer and internal cross-functional relationships • Build 4X monthly quota target in net-new-logo pipeline • Achieve monthly and quarterly revenue targets • Become a Sprout Social and social-media expert • Mentor and develop the BDR, share best practices, and meet or exceed activity, pipeline, and new-business metrics

🎯 Exigences

• 5+ years of closing experience in B2B sales • Proven success selling/cross-selling to large enterprise organizations with 5,000+ global employees • Ability to manage many prospective accounts, identify problems and opportunities, and provide consultative solutions • Experience building relationships, presenting, and selling to senior-level decision makers across multiple functions (preferred) • SaaS experience preferred • Experience working with internal partners and cross-functional stakeholders to increase deal momentum and exceed prospect and customer expectations (preferred) • Must be based in England, Northern Ireland, or Wales

🏖️ Avantages

• 100% premium coverage for you and your eligible dependents through AXA Health, including dental and vision • 4% employer contribution to NEST pension, on top of 5% employee contribution • 25 days paid leave, all public/bank holidays, and company-wide Rest & Recharge days • 26 weeks full pay for birthing parents and 16 weeks full pay for non-birthing parents • Subsidized child/eldercare through Care.com • Full access to Modern Health, including free coaching, therapy sessions, and digital wellness resources • Annual $700 USD Lifestyle Spending Account for physical, mental, and financial well-being • One-time $550 USD home-office setup stipend • Monthly $50 USD internet stipend • Grow@Sprout career pathing, learning platforms, and mentorship • Company match for donations to eligible organizations