Senior Enterprise Account Executive

🕒 il y a 12 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Trustpair

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 Series B en 2022-10

Consulting • Logistics • Marketing

Trustpair est une entreprise se concentrant sur la transformation du fonctionnement des départements financiers en renforçant la sécurité des paiements et en gérant les données des tiers en toute confiance. Fondée en 2017, Trustpair a évolué pour soutenir une équipe multiculturelle d'environ 100 employés, offrant des solutions numériques visant à simplifier les processus pour les clients d'entreprises. L'entreprise se targue de la diversité de son personnel et de son engagement à établir la confiance et la performance dans la gestion financière. Avec un accent significatif sur l'innovation numérique, Trustpair sert plus de 300 clients d'entreprises et a levé 25 millions de dollars pour poursuivre sa mission.

Description

• Map, target, tier, and prioritise potential clients and partners • Proactively create pipeline through cold calls, targeting campaigns, partnerships, and events • Manage the entire sales cycle from prospecting and qualification through demonstrations and technical, legal, financial, and closing stages • Collaborate with the Head of Sales EMEA to define and implement the UK&I sales strategy • Develop Trustpair’s public visibility and network across the UK and Ireland • Build strategic relationships with C-Level executives and key stakeholders, particularly within CFO offices • Partner with pre-sales teams to demonstrate solution value and drive revenue • Use a consultative sales approach to present tailored solutions • Achieve and exceed sales quotas by closing enterprise contracts • Build and manage the UK&I partner ecosystem, including consulting, ERP, S2P, TMS, implementation, and technology partners • Develop joint account plans and referral opportunities • Attend partner and industry events, represent Trustpair, and deliver enablement sessions • Travel across the UK&I market to strengthen relationships, support joint customer engagements, and generate opportunities • Shape Trustpair’s UK&I growth through direct enterprise selling, partner-led business development, and local market leadership

🎯 Exigences

• 8+ years of experience in B2B enterprise sales • Proven track record managing complex sales cycles and consistently exceeding revenue targets • Experience selling SaaS or other technology solutions to enterprise customers is a strong plus, but not a requirement • In-depth understanding of the UK&I market • Demonstrated success opening new countries/markets or launching new products • Ability to lead and close complex sales, orchestrating the process from A-Z • Highly organised and rigorous approach • Ability to work independently and show resilience • Driven to create and implement strategies to conquer new markets • Preference for a test-and-learn approach over structured sales cycles • Fluent in English • Must be legally authorized to work in the country of application or be a citizen from the Schengen / EU zone

🏖️ Avantages

• AI tools training and encouragement to integrate AI into workflow • Dynamic environment with flat hierarchy and direct access to founders • Innovative, growth-focused culture • Flexible remote policy for all employees • Excellent work-life balance with supporting initiatives • Ambitious and exciting work environment • Opportunity to work on many initiatives