Director, Group Dentistry Solutions

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $170 000 - $195 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ivoclar EMEA

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1001 - 5000 employés

🏥 Santé

🏭 Fabrication

🔧 Matériel

Healthcare • Manufacturing • Hardware

Ivoclar EMEA est la branche régionale Europe, Moyen-Orient et Afrique de Ivoclar Vivadent, fournissant des produits dentaires, des dispositifs, des mises à jour logicielles et des services connexes aux professionnels et fournisseurs dentaires. Le site indique qu'ils offrent l'enregistrement des dispositifs, des téléchargements de logiciels, des informations sur les produits, une académie avec des cours pratiques, et des canaux de vente/support pour le Royaume-Uni & Irlande et d'autres partenaires. Ivoclar EMEA semble se concentrer sur la fourniture de matériel dentaire et de formation à des clients professionnels dans toute la région.

Description

• Lead, coach, and develop a team of Key Account Managers to achieve sales, profit, market share targets and other key business results. • Develop and execute regional strategic market plans in partnership with leadership. • Build, strengthen, and maintain executive-level relationships with large dental groups and Dental Support Organizations (DSOs). • Identify, acquire, and manage strategic regional key accounts while ensuring long-term profitability and customer satisfaction. • Lead commercial negotiations, annual business reviews, and strategic account planning with key customers. • Serve as a role model by demonstrating the organization's core values and leadership principles. • Partner with Sales, Marketing, Academy, and Global teams to deliver customer-focused solutions and innovative programs. • Collaborate with Marketing to develop customer-specific marketing initiatives, including digital campaigns. • Work with Academy teams to develop scalable education and training solutions for customers. • Monitor regional sales performance, margins, and financial results, implementing corrective actions when necessary. • Provide regular business updates and strategic reporting to senior leadership. • Travel approximately 35–45% throughout the region.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree preferred. • 5–10 years of progressive sales leadership experience. • Proven experience developing and executing successful sales strategies. • Strong background in key account management and complex commercial negotiations. • Experience with pipeline management, customer segmentation, and sales and marketing campaign execution. • Demonstrated ability to lead high-performing sales teams and consistently exceed business objectives. • Experience within the dental industry, particularly with Group Dentistry or Dental Support Organizations (DSOs) strongly desired. • Experience managing strategic regional or national accounts. • Financial acumen with experience managing sales performance, profitability, and business metrics.