Responsable Senior des Ventes Channel | France

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Jamf

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🏢 Entreprise

📚 Éducation

💰 €300 000 000 Post-IPO Secondary en 2021-09

Enterprise • Education • Healthcare

Jamf est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion et de sécurité pour les appareils Apple. L'entreprise propose une plateforme complète conçue pour simplifier la gestion et la sécurité des produits Apple dans les environnements professionnels, éducatifs et de soins de santé. Avec une gamme de produits tels que Jamf Pro pour les entreprises et l'enseignement supérieur, Jamf School pour le primaire et le secondaire, et Jamf Protect pour la sécurité des points d'accès, Jamf permet aux organisations d'améliorer la productivité et la sécurité de leurs appareils Apple. L'entreprise est reconnue par les plus grandes entreprises technologiques et marques pour automatiser, évoluer et sécuriser les flux de travail IT Apple, assurant des opérations modernes et efficaces tout en protégeant la confidentialité des utilisateurs. Jamf s'engage à créer des solutions qui sont sécurisées pour l'entreprise et simples pour le consommateur, aidant ses clients à gérer et sécuriser l'expérience Apple en toute simplicité.

Description

• Développer et exécuter un plan d’affaires Channel avec des partenaires existants et nouveaux en EMEIA, en atteignant ou dépassant les objectifs attribués. • Déployer le programme partenaires Jamf et garantir son exécution correcte auprès des partenaires, y compris la formation à la préparation commerciale. • Faire évoluer et développer l’activité Channel en s’appuyant sur des parties prenantes clés, y compris Apple. • Entretenir des relations solides avec des défenseurs clés et des dirigeants (C-level) au sein des organisations partenaires. • Collaborer avec des fonctions clés telles que les équipes commerciales, marketing et services professionnels au sein des entités partenaires pour s’assurer que les offres verticales sont comprises et mises sur le marché. • Travailler avec le marketing Channel de Jamf pour soutenir des campagnes ciblées pour les partenaires assignés afin de générer des opportunités « new logo » provenant du channel ; créer et gérer des campagnes pertinentes pour des besoins verticaux spécifiques afin de développer le pipeline commercial pour l’équipe Jamf. • Engager régulièrement les partenaires pour créer un nouveau pipeline via des activités de vente et d’habilitation (Sales & Enablement). • Évaluer la performance des partenaires via des QBRs (revues trimestrielles), en fournissant des retours sur les axes d’amélioration. • Servir de modèle au sein de l’équipe et faire office d’expert des processus Channel internes. • Apporter des résolutions aux problèmes partenaires/clients et mobiliser les équipes de support partenaires Jamf lorsque nécessaire, en assurant le suivi par les employés Jamf appropriés. • Exploiter une stack technologique de vente de premier plan incluant Salesforce.com, Groove, Cognism et LinkedIn Navigator, entre autres. • Déterminer les besoins commerciaux et techniques des partenaires liés aux fonctionnalités et avantages Jamf, et transmettre les suggestions d’amélioration à l’équipe de gestion Channel. • Créer un environnement où l’ensemble des responsabilités professionnelles est aligné avec les valeurs fondamentales, la mission et la raison d’être de l’organisation Jamf. • Favoriser un lieu de travail respectant les normes morales, éthiques et légales les plus élevées, afin de promouvoir le respect, l’innovation et la créativité. • Être un modèle d’un environnement de travail positif et inclusif — où les talents et forces de notre main-d’œuvre toujours plus diversifiée sont accueillis, développés et exprimés dans notre travail. • Autres tâches et projets spéciaux selon les besoins.

🎯 Exigences

• +2 ans d’expérience en ventes Channel ou en ventes directes (souhaité) • Maîtrise professionnelle de l’anglais (exigé) • Excellentes compétences en communication et service client (exigé) • Personne hautement motivée, capable de travailler de façon autonome et en tant que membre de plusieurs équipes (exigé) • Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation (exigé) • Capacité à présenter à distance des concepts commerciaux et techniques à tous les niveaux d’une organisation partenaire (exigé) • Accepte avec enthousiasme les nouveaux défis et fait preuve d’exemplarité (exigé) • Expérience de travail avec ou au sein de l’écosystème Apple (souhaité) • 25 % de déplacements (principalement en région parisienne)

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Abondement 401(k) • Horaires de travail flexibles • Congés payés • Possibilités de télétravail