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Crossbeam

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Enterprise • SaaS

Crossbeam est une plateforme d'écosystème de partenaires qui permet aux entreprises de partager des données en toute sécurité et d'acquérir des informations en se connectant avec leurs partenaires. Elle propose des outils d'intelligence écosystémique qui fournissent des insights uniques et des stratégies recommandées pour améliorer la croissance des revenus. La plateforme est conçue pour aider les entreprises à tirer parti de leurs écosystèmes de partenaires pour une croissance dirigée par l'écosystème, permettant une cartographie transparente des comptes et une intégration. Crossbeam est largement utilisé par les industries de la technologie de vente et marketing pour stimuler la génération de la demande, l'accélération des ventes et la fidélisation des clients.

Description

• Gérer des cycles de vente complets et stimuler une croissance commerciale significative en décrochant de nouveaux logos et en favorisant l’expansion au sein de notre segment clients mid-market. • Atteindre et dépasser les quotas mensuels/trimestriels de pipeline et de CA signé et comprendre l’impact de vos objectifs trimestriels sur les objectifs globaux de l’entreprise. • Collaborer avec les équipes go-to-market internes (partenariats, sales, customer success) pour comprendre les enjeux de nos clients et inspirer de nouveaux cas d’usage. • Développer et maintenir une connaissance approfondie du produit Crossbeam, de nos clients et de notre proposition de valeur unique. • Tisser des relations solides avec les prospects, les décideurs et les dirigeants par e-mail, téléphone, réseaux sociaux et événements.

🎯 Exigences

• 4+ ans d’expérience dans un rôle de closing en B2B SaaS et capacité à démontrer des processus reproductibles ayant conduit à votre succès. • Compréhension des programmes de partenariat et de la valeur qu’apporte ELG à la stratégie go-to-market et au succès global d’une entreprise. • Succès avéré dans la navigation au sein d’organisations complexes et compréhension de la façon dont l’IA peut générer de la valeur pour plusieurs unités opérationnelles. • Atout : expérience au sein d’une entreprise en product-led growth proposant des offres freemium.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et équité • Couverture santé complète pour vous et votre famille • Flexibilité en télétravail avec accès à des espaces de coworking dans votre région • Budgets pour formation, bien-être et télétravail • Congés flexibles • Congé parental payé • …et plus encore !