Responsable commercial(e) EMEA – Échocardiographie intracardiaque

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 36 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 €56 100 - €97 635 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1886

🏥 Santé

⚕️ Assurance santé

💊 Pharmaceutique

Healthcare • Healthcare Insurance • Pharmaceuticals

Johnson & Johnson est une entreprise mondiale de santé qui découvre, développe, fabrique et commercialise des médicaments, des thérapies et des dispositifs médicaux dans plusieurs domaines thérapeutiques, y compris l'oncologie, les neurosciences, l'immunologie, les soins cardiopulmonaires et cardiovasculaires, l'orthopédie, la chirurgie et la vision. L'entreprise s'engage dans des programmes de recherche et développement, de développement clinique et de fabrication à grande échelle, et participe également activement à des programmes pour les employés, à des initiatives de durabilité, de santé mondiale et d'engagement communautaire partout dans le monde.

Description

• Diriger le développement de l’échocardiographie intracardiaque (ICE) en électrophysiologie dans la région EMEA. • Accroître le chiffre d’affaires lié à l’ICE, l’adoption des procédures et la part de marché dans la région EMEA occidentale. • Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance par pays avec les équipes locales d’électrophysiologie. • Fidéliser la clientèle existante, développer l’utilisation chez les comptes actifs et conquérir de nouveaux utilisateurs. • Traduire la stratégie EMEA relative à l’ICE en résultats mesurables au niveau des comptes. • Élaborer les plans annuels et trimestriels par pays en hiérarchisant les opportunités selon le potentiel procédural, la base installée, la maturité des clients, l’accès au marché et le support clinique. • Constituer des pipelines d’opportunités qualifiées, réaliser des revues d’activité et mettre en œuvre des actions correctives. • Établir des plans de compte conjoints et échanger avec les électrophysiologistes, les parties prenantes de l’imagerie, les équipes des salles d’électrophysiologie, les services achats et les directions hospitalières. • Identifier les freins à l’adoption et coordonner les plans d’action. • Suivre l’activité concurrentielle, les retours clients et les évolutions du marché. • Développer un réseau régional de leaders d’opinion et de centres de référence. • Coordonner la préparation commerciale et les plans d’adoption du portefeuille ICE et CARTOSOUND. • Aligner l’activation des comptes sur la disponibilité des équipements, la compatibilité logicielle, la formation et la couverture clinique. • Donner la priorité à la formation des médecins, à la simulation et à la formation des équipes terrain. • Tenir à jour les prévisions de ventes et de demande, les données CRM et la visibilité du pipeline ; coordonner les besoins d’approvisionnement. • Mettre en œuvre les stratégies approuvées en matière de prix et d’appels d’offres. • Diriger et accompagner l’équipe ICE de 6 EP UCAS qui vous est rattachée. • Coordonner les spécialistes cliniques en échographie avec les équipes locales d’électrophysiologie. • Collaborer avec les RH et les directions pays pour le recrutement, l’intégration et la planification des compétences. • Veiller à ce que les interactions avec les clients, les activités de formation et les communications commerciales respectent les processus approuvés et les exigences locales. • Garantir le respect des normes de qualité, de sécurité des patients, de confidentialité des données et de conformité dans le secteur de la santé. • Suivre le chiffre d’affaires, les volumes, l’activation des comptes, la fidélisation, la fiabilité des prévisions, la discipline tarifaire et les jalons de lancement.

🎯 Exigences

• Diplôme en commerce, sciences de la vie, ingénierie ou dans une discipline connexe, ou expérience professionnelle pertinente équivalente. • Solide connaissance de l’environnement commercial des dispositifs médicaux, des processus d’achat hospitaliers et des exigences de conformité dans le secteur de la santé. • Expérience significative dans la vente de dispositifs médicaux ou le business development, avec des résultats démontrés en matière de croissance dans le domaine de l’électrophysiologie ou dans un secteur cardiovasculaire proche. • Expérience dans la traduction d’une stratégie régionale en plans par pays et par compte ; une expérience commerciale dans plusieurs pays est vivement souhaitée. • Excellente compréhension des workflows d’électrophysiologie et des applications ICE ; une expérience directe en échographie, ICE ou imagerie intégrée à la cartographie est fortement appréciée. • Expérience avérée du management d’équipes commerciales, clinico-commerciales ou transverses, en management direct et/ou en organisation matricielle. • Expérience du lancement de technologies et du développement de marchés où la formation, l’accès et les workflows influencent l’adoption. • Capacité démontrée à développer des comptes stratégiques et à dialoguer avec les leaders cliniques, les services achats et les décideurs hospitaliers. • Solide sens commercial, notamment en matière de prévisions, de gestion des opportunités, de tarification, d’appels d’offres et de planification des ressources. • Anglais courant à l’écrit comme à l’oral ; la maîtrise d’autres langues pertinentes pour les marchés d’Europe occidentale de la région EMEA constitue un atout. • Les formations et certifications produits pertinentes doivent être obtenues avant toute activité autonome sur le terrain. • Engagement à respecter les normes de qualité, de sécurité des patients, de confidentialité des données et de conformité dans le secteur de la santé.

🏖️ Avantages

• Prime annuelle sur objectifs, avec une cible définie (pourcentage de la rémunération) selon le niveau de rémunération et le lieu de travail • Commissions commerciales • Congés payés • Congé parental d’une durée minimale de 12 semaines • Congé pour décès d’un proche • Congé pour aidant familial • Congé pour bénévolat • Remboursement de frais liés au bien-être • Programmes dédiés à la santé financière, physique et mentale • Primes d’ancienneté et de reconnaissance • Régimes d’assurance pour les salariés et, dans certains pays, pour les ayants droit éligibles

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