Responsable commercial régional Est – EP et EIC (échocardiographie intracardiaque)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 34 minutes

🌐 Pays-Bas, Autriche, +12 autres pays – Distant

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💵 €77 600 - €125 695 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1886

🏥 Santé

⚕️ Assurance santé

💊 Pharmaceutique

Healthcare • Healthcare Insurance • Pharmaceuticals

Johnson & Johnson est une entreprise mondiale de santé qui découvre, développe, fabrique et commercialise des médicaments, des thérapies et des dispositifs médicaux dans plusieurs domaines thérapeutiques, y compris l'oncologie, les neurosciences, l'immunologie, les soins cardiopulmonaires et cardiovasculaires, l'orthopédie, la chirurgie et la vision. L'entreprise s'engage dans des programmes de recherche et développement, de développement clinique et de fabrication à grande échelle, et participe également activement à des programmes pour les employés, à des initiatives de durabilité, de santé mondiale et d'engagement communautaire partout dans le monde.

Description

• Piloter le développement de l’échocardiographie intracardiaque (EIC) en électrophysiologie dans la région EMEA • Traduire la stratégie régionale EIC en croissance commerciale durable et en adoption par les clients • Développer le chiffre d’affaires EIC, l’adoption des procédures et la part de marché dans l’EMEA de l’Ouest • Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance par pays avec les équipes locales d’électrophysiologie • Fidéliser les clients existants, accroître l’utilisation, réactiver les comptes dormants et conquérir de nouveaux utilisateurs • Constituer des pipelines d’opportunités qualifiées, mener des revues d’activité et mettre en œuvre des actions correctives • Élaborer des plans de comptes stratégiques communs et mobiliser les parties prenantes cliniques, économiques et achats • Identifier les freins à l’adoption et coordonner des plans d’action portant sur la formation, les workflows, les équipements, le financement et l’économie des comptes • Soutenir les propositions de valeur approuvées et les business cases adaptés au contexte local avec les équipes Market Access • Suivre l’activité concurrentielle, les retours clients et les évolutions du marché • Développer un réseau régional de leaders d’opinion et de centres de référence • Coordonner la préparation commerciale et les plans d’adoption du portefeuille EIC et CARTOSOUND • Aligner l’activation des comptes sur la disponibilité des équipements, la compatibilité logicielle, la formation et la couverture clinique • Donner la priorité à la formation des médecins, à la simulation et à la formation des équipes terrain • Tenir à jour les prévisions de ventes et de demande, les données du CRM et la visibilité du pipeline • Mettre en œuvre les stratégies de prix et d’appels d’offres approuvées • Diriger et accompagner une équipe EIC composée de 6 UCAS EP • Coordonner les spécialistes cliniques en échographie avec les équipes locales d’électrophysiologie • Collaborer avec les équipes RH et la direction des pays pour le recrutement, l’intégration et la planification des compétences • Veiller à ce que les interactions avec les clients, les activités de formation et les communications commerciales respectent les processus approuvés et les exigences locales • Garantir le respect des normes de qualité, de sécurité des patients, de protection des données et de conformité dans le secteur de la santé

🎯 Exigences

• Diplôme en commerce, sciences de la vie, ingénierie ou discipline connexe, ou expérience professionnelle pertinente équivalente • Solide connaissance de l’environnement commercial des dispositifs médicaux, des processus d’achat hospitaliers et des exigences de conformité dans le secteur de la santé • Expérience significative dans la vente de dispositifs médicaux ou le business development, avec des résultats démontrés en matière de croissance en électrophysiologie ou dans un domaine cardiovasculaire étroitement lié • Expérience dans la traduction d’une stratégie régionale en plans par pays et par compte ; une expérience commerciale multi-pays est fortement souhaitée • Très bonne compréhension des workflows d’électrophysiologie et des applications de l’EIC ; une expérience directe en échographie, EIC ou imagerie intégrée aux systèmes de mapping est fortement souhaitée • Expérience avérée du management d’équipes commerciales, clinico-commerciales ou transverses, en management direct et/ou en organisation matricielle • Expérience du lancement de technologies et du développement de marchés où la formation, l’accès et les workflows influencent l’adoption • Capacité démontrée à développer des comptes stratégiques et à mobiliser les leaders cliniques, les équipes achats et les décideurs hospitaliers • Solide sens commercial, notamment en matière de prévisions, de gestion des opportunités, de tarification, d’appels d’offres et de planification des ressources • Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral • La maîtrise d’autres langues utiles sur les marchés EMEA de l’Ouest concernés constitue un atout • La formation produit et la certification doivent être terminées avant toute activité terrain en autonomie • Engagement à respecter les normes de qualité, de sécurité des patients, de protection des données et de conformité dans le secteur de la santé

🏖️ Avantages

• Prime annuelle selon un objectif défini en fonction du niveau de rémunération et du lieu de travail, ou commissions sur les ventes • Jours de congés • Congé parental d’une durée minimale de 12 semaines • Congé pour décès d’un proche • Congé pour aidant familial • Congé pour bénévolat • Remboursement de frais liés au bien-être • Programmes dédiés à la santé financière, physique et mentale • Récompenses liées à l’ancienneté et à la reconnaissance des contributions • Régimes d’assurance pour les salariés et, dans certains pays, pour les ayants droit éligibles • Aux Pays-Bas, indemnité de congés de 8 % incluse dans la rémunération annuelle fixe

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