Strategic Sales Executive

🕒 il y a 10 jours

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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sennder

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

🚗 Transport

📦 Logistique

💰 €80 000 000 Series D en 2021-05

Consulting • Transport • Logistics

sennder est une entreprise leader du digital freight forwarding, spécialisée dans l’optimisation du transport routier en Europe. Grâce à l’utilisation d’advanced data analytics et de technologies avancées, sennder met en relation chargeurs et transporteurs afin de fluidifier les opérations logistiques, d’accroître l’efficacité et de réduire les émissions. sennder propose une plateforme entièrement digitale pour gérer les expéditions en Full Truck Load, avec suivi en temps réel, tarification transparente et solutions logistiques axées sur la durabilité. L’entreprise gère plus de 50 000 chargements par mois sur plus de 20 marchés européens et collabore avec plus de 40 000 transporteurs vérifiés pour fournir des services de transport évolutifs, flexibles et efficaces.

Description

• Acquire large-scale enterprise accounts and drive new business growth • Prospect, create, and develop new leads through cold and warm outreach • Understand prospects’ needs and convert opportunities into customers • Execute go-to-market strategy to penetrate the market • Leverage relationships with large-scale shippers • Navigate long-term, multi-stakeholder procurement cycles • Manage large-scale freight tenders and develop competitive, profitable commercial proposals • Own revenue targets, pricing strategies, and margin health end to end • Build relationships with senior decision-makers and represent sennder externally • Partner with Pricing, Account Management, and Operations teams for onboarding and account success • Use internal data platforms and AI to guide network density and customer prioritization • Own the full pipeline from lead generation through prospecting, pitching, pricing, and closing • Communicate sennder’s capabilities, vision, and value proposition to logistics procurement leaders • Attend virtual and face-to-face meetings with prospects and active shippers • Engage transportation managers and senior executives • Drive top-line growth for existing customers with account management and carrier teams • Own pipeline performance metrics and report on them internally • Lead RFP activities, including RFI completion, documentation review, summarization, and stakeholder distribution • Help formulate pricing strategy and communicate goals to customers

🎯 Exigences

• Proven, direct 8 years of experience in Full Truckload (FTL) commercial sales across Europe • Credible network of relationships with large shippers and proven ability to open doors at the enterprise level • Demonstrable track record of new business generation • Focus on long-term partnerships rather than transactional business • Experience working in a non-asset-based or similarly complex, high-velocity logistics environment • Extensive experience managing complex RFPs, large tenders, and enterprise-level negotiation cycles • Strong commercial acumen and P&L awareness • Ability to travel frequently for in-person meetings across the region • Collaborative spirit and ability to work in data-driven environments • Fluency in English • Comfort working with digital tools, automation, and AI-enabled workflows • Ability to use AI tools responsibly and effectively to improve productivity, decision-making, or quality of work

🏖️ Avantages

• Performance bonuses • Referral rewards • Equity • Mental wellbeing initiatives through the sennCare program • nilo global wellbeing platform • Regular satisfaction surveys via Culture Amp • Healthy snacks in offices • Focus zones and social areas in offices • Monthly aperitivos and spontaneous team moments • Remote work possible within The Netherlands

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