Responsable Grands Comptes - France

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Joseph Joseph Ltd

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51 - 200 employés

Fondée en 2003

🛒 Commerce de détail

Retail

Joseph Joseph Ltd est une marque de renommée mondiale spécialisée dans les articles pour la maison, excédant dans la création de produits innovants et intelligemment conçus pour la cuisine, la salle de bain et la buanderie. Fondée en 2003 à Londres, l'entreprise a grandi pour employer plus de 160 personnes sur quatre continents. Engagée à résoudre les problèmes quotidiens grâce à un design brillant, Joseph Joseph a remporté de nombreux prix prestigieux et envisage une croissance future ambitieuse. L'entreprise cultive une culture de collaboration et de créativité, offrant un lieu de travail dynamique avec divers avantages, y compris le travail hybride et des opportunités de développement personnel. Avec des bureaux dans les grandes villes du monde entier, Joseph Joseph est dédiée à améliorer la vie quotidienne grâce à ses designs brillamment utiles.

Description

• Atteindre et dépasser tous les KPIs pour votre portefeuille de comptes clients • Maintenir et développer les comptes existants • Piloter efficacement tous les lancements de nouveaux produits afin d'obtenir des référencements initiaux, d'optimiser la disponibilité et de stimuler la croissance du chiffre d'affaires • Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques dans les circuits grocery (produits alimentaires) et DIY (bricolage) • Déployer les campagnes de marque, les JBP et les plans promotionnels, et les revoir régulièrement avec chaque compte clé • Surveiller et rendre compte des activités concurrentielles sur le marché, identifier les évolutions et les tendances émergentes dans les comportements d'achat des clients et des consommateurs • Appliquer les principes du category management pour garantir une part de linéaire équitable en magasin et en ligne pour notre gamme principale (core range) et les NPD (nouveaux produits) • Collaborer avec les autres départements internes sur les projets clients afin de maximiser le retour sur investissement et d'assurer une fonction commerciale de référence • Réaliser toutes les tâches administratives requises, y compris les business plans, rapports, propositions promotionnelles, présentations, évaluations et contrôles des prix • Valoriser l'image de l'entreprise en participant à diverses actions promotionnelles, y compris la présence sur des salons et expositions pertinents

🎯 Exigences

• Expérience confirmée dans un environnement commercial similaire, déjà exercée au niveau de Responsable Grands Comptes • Expérience indispensable et solide historique de réussite dans le retail en France, plus particulièrement sur les circuits grocery et DIY (bricolage) • Antécédents prouvés en matière de développement commercial et de croissance du chiffre d'affaires • Expérience dans la mise en œuvre de plans de vente, l'élaboration de plans comptes clients et de JBP, et la gestion de budgets • Excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à influencer à tous les niveaux tout en offrant une approche orientée client de qualité • Excellentes compétences analytiques, de planification, de résolution de problèmes, de présentation et d'organisation • Proactif, ambitieux et orienté résultats • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe • Flexibilité horaire et capacité à se déplacer sur l'ensemble du territoire français • Un diplôme en commerce/gestion est fortement souhaité

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et indemnité de congés • Prime liée à la performance • Remise exclusive pour le personnel • Report de congés • Jours dédiés au bénévolat • Programme de recommandation (« Référez un ami ») • Formation et développement • Récompense pour ancienneté et anniversaire • Programme de reconnaissance