Account Executive

🕒 il y a 29 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $105 855 - $148 197 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Jumio Corporation

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201 - 500 employés

Fondée en 2010

🤖 Intelligence artificielle

📋 Conformité

🔐 Sécurité

Artificial Intelligence • Compliance • Security

Jumio Corporation est un leader mondial dans les solutions de vérification d'identité alimentées par l'IA qui permettent aux entreprises d'intégrer rapidement de nouveaux clients tout en empêchant les fraudeurs d'entrer. Avec une plateforme de confiance pour les grandes marques à travers le monde, Jumio traite plus d'un milliard de transactions et prend en charge plus de 5 000 types de documents d'identité dans 200 pays et territoires. Elle utilise des modèles avancés d'IA et d'apprentissage automatique pour fournir des informations prédictives sur la fraude, garantissant ainsi la conformité aux exigences AML et offrant des expériences utilisateur fluides. Jumio propose des solutions dans divers secteurs comme les services financiers, la santé, le jeu, et plus encore, permettant aux entreprises de prévenir la fraude et de protéger leur réputation.

Description

• Delivering against agreed new business sales targets, revenue and new logo customer acquisition • Selling into companies across a number of industries including Sharing Economy, Gaming, Fintech, Banking and more • Identification and development of opportunities with successful pipeline and process management through to deal completion • Market mapping and researching prospects and their business needs and drivers - building relationships across target customers • Networking and event attendance and management • Compelling articulation of Jumio’s offerings and competitive products, pricing and proposal models • Closing deals resulting in the taking of market share from competitors • Developing contacts through calls, emails, meetings and conferences • Asking great questions to obtain detailed information to deliver effective solution presentations to prospects • Maintaining accurate records of all sales activities for purposes of maintaining and further developing Jumio’s sales pipeline • Developing lasting, positive and productive relationships with Jumio’s clients - securing referrals and testimonials that lead to new business opportunities • Working collaboratively with colleagues in pre-sales, marketing and account management to provide outstanding customer experience

🎯 Exigences

• Existing knowledge of the ID verification, AML or KYC market • A track record of building relationships across Enterprise Accounts at the C-Level - achieving sales quotas of $1-2M+ per year • 5+ years experience selling value-add software solutions to new customers • Excellent ability to identify and articulate value to customers through written and verbal communication • Prospecting skills and experience of prioritizing potential clients • Proven negotiation and closing skills • Forecasting and financial planning and strategy skills • Proficiency in CRM - SFDC preferable

🏖️ Avantages

• Excellent benefits including medical and dental insurance • health and wellness programs • peer recognition • flexible time off • 401K match