Senior Account Executive, Éducation (France)

🕒 il y a 17 jours

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Kahoot!

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2013

📚 Éducation

🎮 Jeux vidéo

☁️ SaaS

Education • Gaming • SaaS

Kahoot! est une plateforme qui propose des outils d'apprentissage interactifs et d'engagement via son application mobile et sa plateforme web. Elle s'adresse à une variété d'environnements, y compris l'éducation, l'entreprise et l'usage personnel, en fournissant des fonctionnalités pour créer des quiz, des flashcards et des outils de présentation destinés à améliorer l'engagement et l'apprentissage. Kahoot! est conçu pour être utilisé au travail, à l'école et à la maison, ce qui le rend polyvalent pour différents publics. Il offre des capacités uniques telles que des outils d'étude alimentés par l'IA pour les étudiants, des présentations interactives pour les entreprises et des jeux éducatifs amusants pour les familles. Kahoot! vise à rendre l'apprentissage et les présentations captivants grâce à ses offres diversifiées.

Description

• Établir les bases de la présence de Kahoot! sur le marché français de l’éducation, en générant de nouvelles opportunités commerciales et en ouvrant des portes auprès des établissements K–12 et de l’enseignement supérieur • Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des leads, présentation, négociation et conclusion d’accords basés sur la valeur • Mener des initiatives pour constituer et maintenir un pipeline solide générant du chiffre d’affaires trimestre après trimestre • Interagir directement avec des parties prenantes de haut niveau dans les écoles, les collectivités et les réseaux éducatifs pour comprendre leurs objectifs et adapter les solutions Kahoot! • Devenir l’expert des solutions Kahoot! EDU et démontrer leur impact mesurable pour les enseignants et les apprenants • Travailler en étroite collaboration avec notre équipe Customer Success, l’équipe Pre-Sales et les autres équipes commerciales pour garantir des résultats business à forte valeur pour les clients • Utiliser HubSpot (CRM) pour gérer et consigner toutes les activités de comptes, y compris la tenue à jour des devis, activités de compte, opportunités et leads

🎯 Exigences

• 5 ans d’expérience minimum dans la vente de solutions SaaS axées sur la valeur • Parcours réussi dans la vente de solutions numériques aux établissements éducatifs français (K–12 et/ou enseignement supérieur) • Bonne compréhension du GAR (Gestionnaire d’Accès aux Ressources) et de son impact sur les marchés publics en France • Esprit d’initiative et goût pour le développement d’un marché depuis ses bases : profil entrepreneurial, capacité d’adaptation et débrouillardise • Solide sens des affaires ; capacité à être à la fois stratégique et opérationnel dans la gestion des comptes • Excellentes compétences en négociation, savoir engager les clients dans un dialogue stratégique pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques • Aptitude à créer et entretenir des relations : capacité à établir facilement la confiance et à favoriser des partenariats durables • Excellente gestion des parties prenantes, avec une collaboration efficace au sein des équipes internes et externes • Maîtrise du français au niveau natif et anglais professionnel

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Indemnité de transport mensuelle • Assurance et couverture santé • Programme de parrainage (buddy program) • Espaces de bureaux partagés situés au centre de Paris • Faire partie d’une équipe dynamique, diverse et passionnée • Événements sociaux et d’entreprise