Senior Strategic Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $115 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 8%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kalibri Labs

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Kalibri Labs est une entreprise technologique spécialisée dans la transformation de l'industrie hôtelière en utilisant l'analyse de données pour améliorer les performances et la rentabilité. À travers ses solutions exclusives, Kalibri Labs offre des perspectives exploitables qui aident les opérateurs hôteliers à optimiser leurs stratégies commerciales, à améliorer la contribution aux bénéfices et à augmenter la valeur des actifs. L'entreprise répond aux défis tels que la concurrence sur le marché et la pénurie de main-d'œuvre en équipant ses clients des outils nécessaires pour s'adapter au paysage numérique évolutif de l'hospitalité.

Description

• Own renewal and expansion revenue for an assigned portfolio of high-value strategic customer accounts • Serve as strategic relationship owner and point of contact, building relationships from day-to-day users through executive-level stakeholders • Identify and drive expansion through new properties, management contracts, broader portfolio rollout, and cross-selling Kalibri products • Lead renewal strategy, negotiation, and contract execution • Monitor account health, usage, and portfolio changes to identify and mitigate churn risk • Run executive business reviews connecting Kalibri data to clients’ commercial and ownership goals • Maintain Salesforce pipeline, next steps, and accurate forecasting • Partner with Customer Support, Sales, Product, Data, and Enterprise teams • Bring customer insights into product direction and go-to-market strategy • Travel 10–20% for customer meetings, industry events, and periodic in-person team gatherings

🎯 Exigences

• 6+ years in strategic account management, key account management, or a client-facing revenue role carrying and hitting renewal and expansion targets • Hospitality industry experience (on property, above property, or hospitality-focused SaaS/data); hospitality is a must • Track record owning accounts in the six-figure ARR range, including leading the renewal and negotiating contract terms end to end • Experience building executive relationships and multi-threading complex, multi-stakeholder customer organizations • Demonstrated ability to build and run multi-year account plans that drive measurable expansion • Comfortable leading pricing, upsell, and contract conversations with senior buyers • Salesforce proficiency • Technical aptitude to learn data products, datasets, and analytics tools • Background in revenue management, commercial strategy, or asset management is nice to have • Experience selling a multi-product or Data-as-a-Service portfolio is nice to have • High-growth or startup environment experience is nice to have • Familiarity with Gong, LinkedIn Sales Navigator, or similar tools is nice to have • Must live in the United States • Must be authorized to work in the United States or not require work authorization/sponsorship

🏖️ Avantages

• Fully remote work, with a thriving company culture • Robust medical, dental, and vision plans through Blue Cross Blue Shield, including a $0 cost plan for employees and subsidized coverage for dependents • 401k plan with employer match • Flexible Paid Time Off • $250 new hire allowance for home office setup • Commission offered

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