Senior National Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $120 800 - $151 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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The Kraft Heinz Company

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10 000+ employés

Fondée en 2015

👥 B2C

🍽️ Alimentation et boissons

🛒 Commerce de détail

💰 €20 000 000 Post-IPO Equity en 2019-06

B2C • Food & Beverage • Retail

La société Kraft Heinz est l'une des plus grandes entreprises mondiales de l'industrie alimentaire et des boissons, avec huit marques de plus d'un milliard de dollars et des ventes mondiales d'environ 25 milliards de dollars. Depuis plus de 150 ans, nous sommes un producteur reconnu à l'échelle mondiale pour nos aliments de haute qualité, savoureux et nutritifs. Bien que Kraft Heinz ait son double siège à Chicago et Pittsburgh, nos marques sont véritablement mondiales, avec des produits fabriqués et commercialisés dans plus de 40 pays. Ces produits très appréciés incluent des condiments et des sauces, du fromage et des produits laitiers, des plats, des viandes, des boissons rafraîchissantes, du café, des produits pour bébés et de nutrition, ainsi que de nombreux autres produits d'épicerie dans un portefeuille de plus de 200 marques historiques et émergentes. Nous apportons de la joie à l'heure des repas grâce à nos marques emblématiques, notamment Kraft, Oscar Mayer, Heinz, Philadelphia, Lunchables, Velveeta, Maxwell House, Capri Sun, Ore-Ida, Kool-Aid, Jell-O, Primal Kitchen et Classico, entre autres. Quelle que soit la marque, nous sommes unis sous une seule vision : Croître durablement en satisfaisant plus de consommateurs dans le monde entier. Pour donner vie à cette vision, notre équipe de plus de 37 000 passionnés de gastronomie, de penseurs créatifs et de performeurs de haut niveau, nous aide à fournir des repas à ceux qui en ont besoin grâce à notre partenariat mondial avec Rise Against Hunger. Nous nous engageons également à adopter des pratiques responsables et durables qui s'étendent à tous les aspects de notre entreprise, de nos consommateurs et de nos communautés. Chaque jour, nous transformons l'industrie alimentaire avec une pensée audacieuse et des résultats sans précédent. Si vous partagez notre passion - et êtes prêt à créer l'avenir, à bâtir un héritage et à diriger en tant que citoyen du monde - il n'y a qu'une seule chose à faire : rejoignez notre table et rendons la vie délicieuse !

Description

• Lead development and execution of sales and marketing programs to drive revenue growth across Away from Home channels • Cultivate and manage relationships with distributors, C-store operators, franchisee groups, and non-commercial GPOs • Navigate the three-tier system to leverage distributor and operator partnerships for consumer insights and business growth • Identify growth opportunities using syndicated and internal data and develop actionable strategies to expand distribution and velocity • Sell new and expanded distribution opportunities to regional and national operators • Customize strategic sales plans based on customer needs and channel dynamics • Deliver sales updates and performance reporting to senior leadership • Ensure execution of promotions and innovation launches through follow-up and tracking • Collaborate with National Account Manager peers and Customer Vice Presidents to deliver annual operating plan objectives • Own and manage trade, travel, and expense budgets while ensuring efficient resource allocation and ROI • Prepare and deliver customer presentations for business reviews and key selling initiatives • Identify white-space opportunities and pursue volume growth within existing and new accounts • Work from a home office with in-person customer, distributor, and internal-team engagements as needed

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, marketing, sales, or related field preferred; equivalent combination of education and experience will be considered • 5 to 7 years of experience in sales, with at least 3 years focused on selling to multi-unit operators, non-commercial accounts, c-store, or regional chains • Proven success building relationships with Away From Home customers, wholesalers, and internal cross-functional teams • Strong understanding of category management, trade strategy, and P&L ownership • Experience collaborating cross-functionally with marketing, supply chain, finance, and sales operations teams • Ability to use data to develop and execute customer strategies • Effective verbal and written communication, presentation, influence, and advanced negotiation skills • Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Outlook) and CRM tools such as Salesforce • Ability to adapt selling strategies to virtual platforms including MS Teams, Zoom, Google Meet, and FaceTime • Ability to lift up to 50 pounds when needed • Valid driver’s license and ability to meet MVR requirements • Willingness and ability to travel up to 40% of the time, including regular domestic travel and overnight trips as necessary

🏖️ Avantages

• Performance-based bonus • Company-provided vehicle or car allowance • Healthcare coverage including medical, prescription drug, dental, and vision • Screenings and assessments • Paid time off • Company holidays • Leave of absence • Flexible work arrangements • Recognition programs • Training • Employee Assistance Program • Wellbeing programs • Family support programs • 401(k) • Life insurance • Accidental Death & Dismemberment coverage • Disability coverage • Events, resources, and learning opportunities supporting physical, social, emotional, and financial wellbeing

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