Senior Manager, Account Management

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Rebox Corp.

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51 - 200 employés

Fondée en 1990

🏪 Place de marché

🤝 B2B

📦 Logistique

Marketplace • B2B • Logistics

Rebox Corp. est une entreprise qui source, achète et vend des boîtes en carton ondulé usagées et coordonne leur réutilisation pour générer des revenus pour les entreprises disposant de boîtes excédentaires et des économies de coûts pour celles qui en ont besoin. L'entreprise met l'accent sur les solutions d'emballage basées sur l'économie circulaire, propose un calculateur en ligne/estimation d'impact pour les économies de coûts et environnementales, et opère un réseau distribué (composé de plus de 35 centres de distribution) pour mettre en relation les fabricants, les détaillants et d'autres entreprises pour la redistribution des boîtes au lieu de les recycler ou d'en acheter de nouvelles. Les services sont clairement axés sur le B2B, utilisant une plateforme de type marketplace et la logistique pour déplacer les emballages réutilisés.

Description

• Lead, coach and develop a team of approximately 5–6 account representatives • Oversee current accounts and revenue, with accountability for business retention, account growth and customer relationships • Monitor month-to-date, quarter-to-date and year-to-date results, including revenue, EBITDA, quotas, forecasts, budgets, point-of-sale data and commissions • Work directly with representatives on active deals, negotiations and account strategy • Build and implement the team’s structure, metrics, processes and operating rhythm • Partner with Sales during the first three months following a customer’s first purchase order, then lead a structured transition • Use analytics and business insights to identify growth opportunities, performance gaps and areas requiring action • Introduce practical, innovative and AI-enabled ways of working • Travel to customer sites approximately 30% to strengthen relationships and support business growth

🎯 Exigences

• 6–8 years of relevant experience, including demonstrated sales management and people-leadership experience • Proven success growing and retaining existing accounts, coaching sales activity and supporting complex negotiations • Strong analytical capabilities, including experience with forecasting, quota management, budgeting, point-of-sale analysis and commission management • Ability to build practical structure, metrics and processes in a fast-paced, evolving environment • Entrepreneurial and innovative approach, with the flexibility to adapt while bringing forward original ideas • Hands-on leadership style with a willingness to coach, train and work directly alongside the team • Excellent communication, relationship-building, negotiation and stakeholder management skills • Experience with Power BI, Salesforce, AI tools and Aircall (or a similar calling platform) • Experience in industrial packaging, box manufacturing, pallets, recycling, industrial waste services or a buy-sell/distribution environment is an asset • Ability and willingness to travel approximately 30% as part of the role

🏖️ Avantages

• Travel to customer sites approximately 30%, typically 1–2 weeks per month • Accommodation throughout the recruitment process in accordance with applicable accessibility legislation • Equal opportunity employment • Diverse and inclusive workplace

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