Responsable Commercial et Marketing – Copolyester / Polymères spécialisés

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11 - 50 employés

🎯 Recrutement

👥 RH Tech

Recruitment • HR Tech • Professional Services

Keller Executive Search International est un cabinet de recherche de cadres dirigeant à l'échelle mondiale, spécialisé dans l'aide aux organisations pour trouver des talents de leadership exceptionnels. Avec un réseau s'étendant sur de nombreuses villes dans le monde entier, ils offrent des services de recrutement, de planification des transitions, de coaching des employés et de développement du leadership. Engagé en faveur de la diversité et du développement durable, Keller propose des solutions de recherche de cadres de haute qualité et sur mesure dans divers secteurs. Leurs services incluent l'externalisation des processus de recrutement, les transitions militaires et la planification de la succession, avec un accent sur la recherche des bons leaders pour assurer le succès commercial à l'échelle mondiale. Keller est reconnu pour ses pratiques d'évaluation robustes et une suite complète de services de conseil en ressources humaines.

Description

• Gérer et développer les relations clients directes et avec les distributeurs à travers l'Europe, avec un accent principal sur la France. • Stimuler la croissance des ventes, la rentabilité et la part de marché des produits à base de copolyester et des polymères spécialisés associés. • Prendre en charge la gestion des grands comptes, le développement de nouvelles affaires, les discussions tarifaires, la négociation des contrats et la prévision de la demande. • Développer de nouveaux comptes clients et étendre les applications chez les clients existants. • Identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché pour les applications de copolyester dans les secteurs de l'emballage, de la cosmétique, des biens de consommation, du médical, de l'industrie et d'autres marchés de matériaux spécialisés. • Travailler en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques, commerciaux et d'application. • Traduire les besoins clients et les retours du marché en actions internes claires pour la R&D, le service technique, la supply chain, la direction et les équipes du siège. • Soutenir le développement d'applications par une collaboration commerciale et technique avec les clients et les équipes internes. • Gérer l'activité des distributeurs, la couverture clients, la planification commerciale et le développement du pipeline. • Surveiller les tendances du marché, l'activité des concurrents, la demande clients, l'évolution des prix et les opportunités d'applications émergentes. • Maintenir des prévisions de ventes précises, des plans clients, des mises à jour du pipeline et des rapports commerciaux. • Effectuer des déplacements réguliers en France, en Europe et dans la zone EMEA pour des rendez-vous clients, des revues avec les distributeurs et des réunions internes. • Travailler de manière autonome en tant que représentant commercial régional, tout en collaborant étroitement avec les équipes européennes et globales.

🎯 Exigences

• Expérience avérée en ventes B2B, gestion de comptes ou développement commercial dans les domaines du copolyester, du polyester, du PETG, des plastiques techniques, des polymères spécialisés, des résines de revêtement, des résines adhésives ou de produits chimiques de spécialité connexes. • Solide compréhension technique des applications matériaux/polymères et capacité à mener des échanges commerciaux et techniques crédibles avec les clients. • Expérience de gestion de clients européens, de distributeurs ou de responsabilités commerciales régionales. • Maîtrise du français et de l'anglais pour la communication professionnelle. • Historique confirmé de croissance des ventes, développement de grands comptes, négociations tarifaires, négociation de contrats et prévisions de la demande. • Capacité à travailler de façon autonome dans un rôle entièrement en télétravail à l'échelle européenne, avec des déplacements réguliers en France, en Europe et dans la zone EMEA. • Les candidats basés en France ou disposant d'une solide couverture du marché français sont fortement privilégiés. • Une expérience au sein de grandes entreprises internationales de produits chimiques de spécialité ou de matériaux spécialisés serait un atout majeur.

🏖️ Avantages

• Poste entièrement en télétravail au sein de l'Europe. • Poste commercial à forte autonomie avec la responsabilité des relations clés clients et distributeurs en Europe. • Salaire de base attendu dans la fourchette de 100 000 € à 150 000 €, selon expérience. • Prime liée à la performance pouvant atteindre 25 % du salaire de base annuel. • 30 jours de congés payés. • Exposition régulière à des clients internationaux, des distributeurs, des équipes techniques et au siège mondial. • Opportunité de contribuer à la croissance dans des applications spécialisées de polymères, notamment pour l'emballage, la cosmétique, les biens de consommation, l'industrie et le secteur médical. • Possibilité d'évolution vers des responsabilités de direction commerciale à l'échelle européenne à mesure du développement de l'activité.