Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kestra

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Kestra est une plateforme d'orchestration open-source pour les flux de travail liés aux données, à l'IA et à l'infrastructure. Elle est pilotée par événements, indépendante de la langue, et conçue pour les grandes entreprises, offrant des flux de travail déclaratifs en YAML, une conception centrée sur l'API, des fonctionnalités natives de CI/CD, et plus de 1800 plugins pour intégrer les outils cloud, de données, d'infrastructure et de SaaS. Kestra est disponible en autogestion (Docker/Kubernetes) et en édition cloud gérée, et fournit des capacités d'entreprise (SSO, RBAC, journaux d'audit, multi-locataires, travailleurs isolés) ainsi que des fonctionnalités natifs pour l'IA comme les pipelines RAG, les agents, et un Copilot pour opérationnaliser et gouverner les flux de travail de l'IA.

Description

• Own the full sales cycle for enterprise accounts in the DACH region, from outbound prospecting to contract close. • Build and manage a qualified pipeline through a mix of outbound efforts, inbound leads, and community-sourced opportunities from Kestra's open-source user base. • Run discovery calls, product demos (in partnership with Solution Engineers), and commercial negotiations with technical and business stakeholders. • Develop account strategies for target organizations, mapping decision-makers across engineering, data, and IT leadership. • Collaborate closely with Solution Engineers, Developer Advocates, and Product to align messaging with what Kestra delivers in practice. • Provide accurate pipeline forecasts and maintain disciplined CRM hygiene.

🎯 Exigences

• Proven track record in B2B enterprise software sales, ideally selling to technical buyers (engineering leaders, platform teams, data teams). • Experience selling in the DACH market with an existing network of enterprise contacts being a strong advantage. • Ability to understand technical products at a level that earns credibility with engineering stakeholders. You don't need to write code, but you need to follow a technical conversation about infrastructure, orchestration, or automation. • Fluent in both English and German (written and spoken) at a professional level. • Comfortable operating in a startup environment with minimal structure. You build your own playbook rather than waiting for one. • Strong communicator who can translate technical capabilities into business value for different audiences.

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Equity • Health insurance