Directeur régional des ventes

🔥 il y a 10 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Keyfactor

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

🚘 Automobile

🏥 Santé

🔐 Sécurité

Automotive • Healthcare • Security

Keyfactor est un leader dans la fourniture d'infrastructure à clé publique (PKI) et de services cryptographiques, avec un fort accent sur la sécurité axée sur l'identité. L'entreprise propose une gamme de produits et services conçus pour gérer les certificats numériques et les clés cryptographiques des entreprises et des appareils IoT, renforçant la sécurité et la confiance dans un monde de plus en plus connecté. Ses offres incluent PKI en tant que service, l'automatisation du cycle de vie des certificats, la signature de code rapide et sécurisée, et la gestion des identités IoT. Les solutions de Keyfactor répondent aussi aux défis spécifiques de secteurs tels que l'automobile, le médical, les télécommunications, et l'IoT industriel. En mettant l'accent sur les pratiques PKI modernes, Keyfactor aide les organisations à automatiser et à étendre leur infrastructure de sécurité tout en se préparant aux menaces émergentes, y compris la cryptographie post-quantique.

Description

• Mettre à profit des techniques de vente avancées et l’analyse de marché afin de maximiser le chiffre d’affaires et d’atteindre les objectifs commerciaux dans toute la région • Comprendre les négociations contractuelles et y contribuer • Fournir des prévisions fiables et des rapports précis sur le territoire • Collaborer avec le marketing pour élaborer la stratégie go-to-market • Piloter le pipeline sur des cycles de vente longs • Développer de nouveaux comptes et entretenir des relations durables et fructueuses avec les principaux décideurs, jusqu’au niveau C-level inclus • Contribuer au développement des connaissances sur les produits, le marché et la concurrence • Participer à des événements et salons professionnels • Respecter les processus commerciaux, les valeurs et les objectifs stratégiques de l’entreprise

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 ou bac+5 en gestion, en technologies ou expérience équivalente • Solide compréhension de la sécurité informatique, de la PKI et de la gestion du cycle de vie des certificats • Connaissance approfondie de la dynamique du marché et des stratégies concurrentielles • Bonne connaissance des exigences réglementaires applicables au secteur de la sécurité informatique • Expérience et connaissances des méthodologies MEDDPICC, Solution Selling et SPIN Selling • Capacité à définir et à mettre en œuvre une orientation stratégique alignée sur les objectifs de l’entreprise • Maîtrise des outils et technologies de vente avancés • Capacité à identifier et à développer des opportunités de croissance future, notamment des partenariats stratégiques et des comptes clés • Capacité à accompagner les autres collaborateurs et à partager ses connaissances, ses analyses et ses compétences avec l’ensemble de l’équipe • Capacité à influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l’organisation • Déplacements professionnels jusqu’à 50 % du temps

🏖️ Avantages

• Vendredis off : une journée de congé pour toute l’entreprise le deuxième vendredi de chaque mois, à l’exception de novembre et décembre en raison du calendrier des fêtes de fin d’année ; dispositif susceptible d’évoluer • Couverture complète des avantages sociaux à l’échelle mondiale • Congé parental rémunéré, selon des modalités variant en fonction des exigences régionales et gouvernementales • Accompagnement complet en matière d’adoption et de fertilité • Politique de congés compétitive à l’échelle mondiale • Ambassadeurs dédiés aux collaborateurs via les comités Key Contributors et Culture • Engagement DIVERSE en faveur d’un avenir plus inclusif et diversifié • Programme Keyfactor Alliance destiné à soutenir les initiatives DEIB • Ressources dédiées au bien-être • Indemnité bien-être • Accès gratuit à une application de méditation pleine conscience • Mercredis bien-être • Journée mondiale du bénévolat • Abondement des dons aux associations par l’entreprise • 3 jours de congé dédiés au bénévolat • Réunions mensuelles consacrées au développement des talents et aux collaborations interfonctionnelles, favorisant le développement professionnel • Réunions générales régulières, suivies de moments de convivialité en équipe • Opportunités d’évoluer sur les plans personnel et professionnel • Environnement entrepreneurial offrant autonomie et cadre structuré