Business Development Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kimber

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Kimber est une entreprise d'ingénierie IA guidée par l'architecture, basée à Dublin, en Irlande, qui s'associe à des startups et des entreprises en croissance pour concevoir, construire et faire évoluer des logiciels intelligents. Elle offre des services complets incluant des applications IA natives (RAG, agents, orchestration de modèles), des plateformes SaaS multi-locataires, une infrastructure de données et d'IA (pipelines, feature stores, serve de modèles), et la modernisation de plateformes de l'héritage au cloud-native. Kimber propose un produit appelé KimberCloud et exploite les capacités AWS Premier Tier ; elle offre observabilité, auto-scalabilité et ingénierie axée sur la production avec un processus de livraison en six phases dirigé par l'architecture. Leur cible est constituée d'équipes nécessitant des systèmes IA fiables et évolutifs en production, et elles mettent l'accent sur de petites équipes senior, des architectures sécurisées et résilientes et un développement itératif mesurable.

Description

• Define and own Plume's overall business development strategy, including target segments, geographic priorities, and partnership models • Build, manage, and coach a team of Business Development Managers; set pipeline targets and hold the team accountable to them • Personally lead negotiation and structuring of Plume's largest and most strategically important partnerships (major issuers, custodians, institutional allocators) • Work directly with the CEO and executive team to align BD strategy with fundraising, product roadmap, and regulatory strategy • Partner closely with Legal, Compliance, and Product leadership to ensure deal structures are executable and compliant across jurisdictions • Own external representation of Plume's partnership strategy at major industry conferences and in press/analyst conversations • Build repeatable playbooks and processes for partner sourcing, diligence, structuring, and post-launch success

🎯 Exigences

• 8+ years of business development, partnerships, or strategic sales experience • Demonstrated success closing large, complex, multi-party deals in crypto, fintech, or institutional finance • Strong executive presence; comfortable representing the company to C-suite counterparties, investors, and press • Deep understanding of blockchain infrastructure and the tokenized asset landscape • Excellent strategic and analytical thinking, with the ability to translate market opportunity into a prioritized BD roadmap

🏖️ Avantages

• Remote work options