Business Development Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kimber

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Kimber est une entreprise d'ingénierie IA guidée par l'architecture, basée à Dublin, en Irlande, qui s'associe à des startups et des entreprises en croissance pour concevoir, construire et faire évoluer des logiciels intelligents. Elle offre des services complets incluant des applications IA natives (RAG, agents, orchestration de modèles), des plateformes SaaS multi-locataires, une infrastructure de données et d'IA (pipelines, feature stores, serve de modèles), et la modernisation de plateformes de l'héritage au cloud-native. Kimber propose un produit appelé KimberCloud et exploite les capacités AWS Premier Tier ; elle offre observabilité, auto-scalabilité et ingénierie axée sur la production avec un processus de livraison en six phases dirigé par l'architecture. Leur cible est constituée d'équipes nécessitant des systèmes IA fiables et évolutifs en production, et elles mettent l'accent sur de petites équipes senior, des architectures sécurisées et résilientes et un développement itératif mesurable.

Description

• Build and manage a pipeline of prospective issuers, asset managers, custodians, and DeFi protocols for integration onto Plume. • Run outbound and inbound partnership conversations from first touch through signed agreement. • Coordinate with Legal and Compliance on structuring terms, reviewing agreements, and navigating jurisdiction-specific requirements. • Partner with Product and Engineering to scope technical integration requirements for new partners. • Track and report on pipeline health, deal velocity, and post-launch partner performance (TVL, volume, retention). • Represent Plume at industry events, conferences, and partner meetings. • Maintain deep knowledge of the competitive RWA landscape to identify whitespace and prioritize outreach.

🎯 Exigences

• 3+ years of business development, partnerships, or sales experience, ideally in crypto, fintech, or institutional finance. • Track record of sourcing and closing complex, multi-stakeholder deals. • Strong understanding of blockchain fundamentals and ability to speak credibly to both crypto-native and traditional finance counterparties. • Excellent negotiation and written/verbal communication skills. • Comfortable operating with ambiguity and owning a pipeline independently in a fast-moving startup environment.

🏖️ Avantages

• Remote work options