Responsable de compte (Account Executive)

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Kinaxis

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

💰 €33 000 000 Venture Round en 2000-05

Logistics • SaaS • Supply Chain Management

Kinaxis est un fournisseur de premier plan de solutions d'orchestration de chaîne logistique, spécialisé dans la planification et la gestion de chaîne logistique enrichies par l'intelligence artificielle. Leur plateforme phare, Maestro, permet aux organisations de maîtriser la complexité et d'optimiser les processus décisionnels sur l'ensemble de la chaîne logistique. En intégrant des analyses avancées à une visibilité des données en temps réel, Kinaxis aide les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle, prédire la demande, et réagir de manière proactive aux perturbations.

Description

• Le rôle de Responsable de compte sera chargé de remporter de nouvelles affaires et d’accroître le chiffre d’affaires auprès de comptes nouveaux et existants, en collaboration avec la direction de Kinaxis pour contribuer à la stratégie de croissance globale de l’entreprise. • Diriger les efforts pour identifier les opportunités et développer le chiffre d’affaires sur des comptes nouveaux et existants. • Travailler avec la direction de Kinaxis pour élaborer les stratégies de compte et les engagements pertinents afin de stimuler la croissance du pipeline et de conclure les affaires dans les délais convenus. • Établir et entretenir des relations de haut niveau avec les nouveaux comptes et nos clients existants, en mettant l’accent sur la création et le maintien de relations stratégiques (directes et via revendeurs). • Qualifier les prospects en fonction des capacités et de l’applicabilité des solutions Kinaxis. • Fournir des prévisions commerciales précises et des rapports pertinents basés sur des délais de conclusion réalistes. • Communiquer les améliorations produit et les recommandations remontant du terrain.

🎯 Exigences

• Plus de 8 ans d’expérience dans la vente de solutions stratégiques et critiques au niveau entreprise (SCM, ERP, BI) • Grande crédibilité et capacité à démontrer une compréhension des opérations et des stratégies clients pertinentes, en les reliant aux solutions appropriées et aux propositions de valeur à forte valeur ajoutée au‑delà de la simple technologie • Esprit d’équipe capable de collaborer et d’assurer la livraison des propositions commerciales aux clients • Expérience commerciale dans l’électronique haute technologie, l’industrie, le secteur pharmaceutique, l’automobile et d’autres industries orientées production, avec la capacité d’assurer ultérieurement la direction des ventes pour un vertical industriel spécifique • Diplôme universitaire souhaité ; expérience sectorielle et en SCM/SCP préférée • Forte motivation, ayant atteint ou dépassé des quotas de conseil ou de vente sur des marchés nouveaux ou émergents, avec des technologies leaders ou « Best of Breed » • Expérience de travail sur différents marchés et zones géographiques nord-américaines dans des affaires complexes • Capacité à engager de manière efficace et stratégique des décideurs de niveau exécutif, et à développer des stratégies conjointes de croissance • Capacité à vendre auprès de multiples parties prenantes au sein d’une organisation (opérations de production, gestion de la demande, finance, informatique) • Expérience de la vente consultative axée sur la proposition de valeur et l’élaboration de business cases • Communicateur/trice articulé(e), persuasif/ve et passionné(e) avec d’excellentes compétences en présentation • Capacité à travailler et agir de manière autonome et proactive • Disponibilité pour déplacements selon les besoins

🏖️ Avantages

• Congés flexibles et Kinaxis Days (jour chômé pour toute l’entreprise le dernier vendredi de chaque mois) • Modalités de travail flexibles • Programmes de bien‑être physique et mental • Cours de fitness virtuels réguliers • Programmes de mentorat, formations et développement de carrière • Programmes de reconnaissance et primes de recommandation • Hackathons