Responsable Commercial – SMB – France

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Primer

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51 - 200 employés

💳 Fintech

Fintech • Payments

Primer est une entreprise qui propose une infrastructure de paiement unifiée, permettant aux entreprises de rationaliser et d’optimiser leurs processus de paiement. Grâce à sa technologie avancée, Primer fournit des solutions pour la gestion des paiements, l’augmentation des conversions, l’amélioration des taux de réussite des paiements et la création d’expériences de checkout fluides. La plateforme est conçue pour offrir aux entreprises la flexibilité d’intégrer et de personnaliser facilement leur stack de paiement, de se connecter à de multiples services de paiement et de déployer des outils de prévention de la fraude. Primer ambitionne d’accélérer la croissance internationale des entreprises en simplifiant les opérations de paiement, en réduisant la fraude et en améliorant l’expérience client.

Description

• Prendre en charge et gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en se concentrant sur les comptes mid-market en France. • Constituer un pipeline solide par la prospection (outbound), le réseautage et des partenariats stratégiques. • Développer des stratégies commerciales sur mesure pour atteindre les décideurs clés et démontrer la valeur de la plateforme de Primer. • Collaborer avec des équipes transverses, notamment Sales Engineering, Product et Customer Success, pour offrir des expériences client exceptionnelles, faire remonter les retours des prospects aux équipes concernées, continuer d'affiner notre Ideal Customer Profile et agir sur les insights uniques issus de votre connaissance de nos clients. • Contribuer aux projets d'équipe visant à développer et affiner notre processus de vente et nos playbooks. Se tenir informé des tendances du secteur et des innovations en matière de paiements afin d'apporter des informations précieuses aux clients. • Adopter une approche commerciale consultative pour identifier les défis des clients et proposer des solutions innovantes. • Prévoir avec précision les performances commerciales et tenir des enregistrements détaillés dans les systèmes CRM.

🎯 Exigences

• Motivé(e) pour dépasser régulièrement les objectifs et attentes. • Profil proactif et fonceur, avec une forte propension à l'action et la capacité à produire des résultats dans des contextes rapides et très ambigus. • Esprit d'initiative pour améliorer les processus existants et développer des bonnes pratiques. • Négociateur stratégique, passionné(e) par la conclusion d'affaires. • Apprenant(e) permanent(e). • Curieux(se) des prospects, de leurs besoins et de la manière dont Primer peut les aider. • Dynamique et positif(ve) dans tout ce que vous entreprenez.

🏖️ Avantages

• Nous sommes entièrement en télétravail et répartis à l'international depuis le premier jour. • Options d'achat d'actions compétitives. • Congés illimités, avec un minimum de 25 jours à prendre. • Accès à des espaces de coworking dans les grandes villes. • Workations et retraites d'entreprise. • Le meilleur équipement pour votre poste. • £500 pour l'aménagement de votre bureau à domicile. • Budget formation généreux. • Assurance santé privée. • Un large éventail d'avantages supplémentaires (*selon le lieu de résidence*).