Solution Architect

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💻 Ingénieur Solutions

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kipu

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2023

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

💼 Conseil

Food & Beverage • Logistics • Consulting

Kipu est un système de gestion d'entreprise et de point de vente dans le cloud destiné aux petits et moyens détaillants et restaurants en Amérique Latine. Il fonctionne sur mobile, tablette et ordinateur de bureau, inclut la facturation électronique, le contrôle des stocks et des ventes, et offre un tarif mensuel sans contrat avec des mises à jour automatiques. Conçu pour les entrepreneurs, Kipu simplifie la prise de commande, la gestion des stocks et les paiements afin d'aider les épiceries, restaurants et magasins de détail à fonctionner et à se développer.

Description

• Serve as the primary technical and domain resource supporting Account Executives through the full sales cycle • Support New Logo and Existing Business segments in an assigned major domain and at least one minor domain • Lead consultative discovery and workflow analysis with prospects and clients from end users to C-suite executives • Uncover pain points and translate insights into tailored value propositions • Deliver customized product demonstrations using maintained demo environments, scripts, and playbooks • Connect Kipu's platform to measurable customer outcomes • Address technical, integration/API, and compliance/regulatory questions during sales cycles • Support deal advancement and cross-sell opportunities within Kipu's existing customer base • Support RFP responses, security questionnaires, and requirements documentation • Partner with Engineering and Product on sign-off where needed • Maintain expertise in a major domain and build working knowledge in a minor domain through ongoing enablement • Partner with Implementation and Customer Success on technical and domain handoff from sale to onboarding • Capture field and market insight to inform Kipu's product roadmap and sales enablement content • Use AI tools to prepare for discovery and tailor demonstrations • Team-sell alongside Account Executives from discovery through contract close and handoff to Implementation

🎯 Exigences

• 2+ years of experience in Sales Engineering, Solutions Consulting, or specialist sales support within healthcare SaaS • Behavioral health technology strongly preferred • Demonstrated product depth in at least one platform domain: RCM, Compliance/GRC, EMR, or CRM/Alumni Engagement • Proven ability to build working knowledge in a second platform domain • Comfortable presenting live, technical, and consultative demonstrations to clinical, billing, technical, and executive audiences • Working understanding of APIs, system integrations, and data flows • Familiarity with healthcare interoperability standards HL7 and FHIR is a plus • Business acumen to discuss revenue cycle, compliance, or clinical outcomes with financial, operational, and clinical leaders • Experience supporting deal advancement as part of a team-selling motion • Familiarity with Challenger Sales methodology is a plus • Experience or familiarity with the Addiction Treatment and Behavioral Health industry strongly preferred • Familiarity with AveaOffice, Kipu EMR, or other behavioral health platforms is an asset • Comfortable using AI tools for personal productivity and discussing their efficiency gains and measurable impact • Proficiency with Microsoft Office Suite, Salesforce, and standard sales enablement tools • Bachelor's degree or equivalent experience • Willingness to travel up to 25%

🏖️ Avantages

• Expandable PTO • 11 paid holidays • Health insurance • Dental insurance • Vision insurance • Disability insurance • Life insurance • Parental leave • Pet insurance • 401(k) with company match • Variable compensation tied to the performance of the full sales team supported against the bookings plan and company scorecard