Sales Manager – New Business & Account Management

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Körber

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10 000+ employés

💼 Conseil

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Consulting • Healthcare • Defense

Körber est un groupe technologique international de premier plan avec plus de 12 000 employés dans plus de 100 sites à travers le monde. L'entreprise opère dans quatre principaux domaines d'activités : le Digital, la Pharma, la Supply Chain, et les Technologies. Körber se concentre sur le développement de produits, solutions et services innovants visant le leadership technologique et la durabilité. Elle s'engage à mettre en œuvre des initiatives durables, à atteindre des émissions nettes de CO₂ nulles d'ici 2040, et à maintenir des normes élevées en matière d'écoconception et d'évaluations du cycle de vie. Körber est reconnu pour ses partenariats stratégiques dans les écosystèmes, notamment dans les industries pharmaceutiques et biotechnologiques, et est impliqué dans les domaines de la logistique de fabrication, de l'intelligence artificielle et des technologies d'automatisation.

Description

• Identify, target, and win new customers across the pharma and life sciences sector • Build and execute a structured pipeline generation strategy • Lead complex, solution-based sales cycles from qualification to closing • Develop strong executive relationships with key decision-makers • Own and expand a defined set of existing customer accounts • Identify cross-sell and upsell opportunities across the Körber portfolio • Drive customer success and long-term partnerships in collaboration with delivery and customer success teams • Act as the trusted advisor for digital transformation initiatives • Deliver against annual and quarterly sales targets and KPIs • Maintain high-quality CRM hygiene (Salesforce) and accurate forecasting • Manage deal strategy, pricing, negotiation, and contract closure • Represent Körber at industry events, conferences, and customer meetings • Provide market feedback to shape product strategy and positioning

🎯 Exigences

• 5–10+ years of experience in B2B enterprise software sales • Proven track record in new business acquisition (“hunter mentality”) • Strong experience in account management and revenue expansion • Industry knowledge in pharma and life sciences • Experience selling complex, high-value solutions • Demonstrated success in multi-stakeholder, long sales cycles • Strong consultative and value-based selling approach • Fluent Spanish and English language skills • Excellent communication and negotiation skills • Ability to operate at C-level and influence decision-making • High level of self-motivation and ownership mindset • Analytical and structured approach to pipeline management • Team-oriented, collaborative mindset

🏖️ Avantages

• None