Deal Desk Manager

🕒 il y a 20 jours

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Kong Inc.

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2017

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €100 000 000 Series D en 2021-02

API • SaaS • Enterprise

Kong Inc. est un fournisseur d'une plateforme unifiée d'API et d'IA qui permet aux organisations de créer, gérer, découvrir, gouverner et monétiser des APIs, LLMs, flux d'événements et microservices. La société propose Kong Konnect — une plateforme unique incluant une passerelle API, une passerelle IA, une passerelle d'événements, un service mesh, des outils de développement comme Insomnia, ainsi que des fonctionnalités de sécurité et de gouvernance — conçue pour aider les entreprises à moderniser l'adoption de l'IA, sécuriser les workflows agentiques et accélérer la livraison de produits pilotés par API. Kong cible les grandes organisations et les équipes de développeurs avec des options de déploiement cloud, sur site et hybrides, des services professionnels et une forte communauté open source.

Description

• Be the go-to expert on Kong’s products, pricing models, and packaging options, providing accurate and strategic quoting support to the sales team. • Partner with sales to find creative paths that satisfy customer needs without undermining deal economics for Kong. • Drive the end-to-end deal process—from initial structure to signed contract—with a focus on minimizing cycle time and maximizing revenue. • Handle non-standard, complex, or multi-solution deal requests, coordinating across business units to reach alignment. • Serve as a central connector across legal, revenue, finance, and Product & Pricing teams—owning alignment across all of them on deal structure and contract language. • Champion best practices that make the sales motion faster and more consistent across regions.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in a Deal Desk, Revenue Operations, Sales Operations, or similar commercial role at a B2B SaaS or enterprise software company. • Hands-on experience structuring complex deals—including multi-product, multi-year, or non-standard commercial arrangements. • Prior exposure to working directly with enterprise customers on commercial negotiations or contract language. • Familiarity with subscription, consumption-based, and hybrid pricing models; understanding of how each affects deal structure and revenue recognition.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options