Kpler
201 - 500 employés
Fondée en 2014
📦 Logistique
💼 Conseil
🏥 Santé
Logistics • Consulting • Healthcare
Kpler est un fournisseur de premier plan de données et d'intelligence en temps réel dans les secteurs maritime et énergétique. L'entreprise offre des produits et services conçus pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées dans le commerce de matières premières, la transition énergétique et la logistique maritime. Avec une plateforme robuste fournissant des informations détaillées sur les marchés physiques, les marchés de l'énergie et les marchés financiers, Kpler permet aux traders, analystes, gestionnaires de flotte et professionnels de la logistique d'optimiser leurs opérations et stratégies. Les outils de l'entreprise incluent le suivi des navires, les inventaires de cargaisons, et les analyses des marchés de l'énergie, servant plus de 10 000 organisations dans le monde.
Account Executive – Maritime, Shipping & Logistics
🕒 il y a 1 mois
🌴 South Carolina – Distant
💵 $115 000 - $125 000 / an
⏰ Temps Plein
🟡 Intermédiaire
🟠 Senior
🧑💼 Ingénieur d'affaires
🦅 Parrain de Visa H1B
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Kpler
201 - 500 employés
Fondée en 2014
📦 Logistique
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Logistics • Consulting • Healthcare
Kpler est un fournisseur de premier plan de données et d'intelligence en temps réel dans les secteurs maritime et énergétique. L'entreprise offre des produits et services conçus pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées dans le commerce de matières premières, la transition énergétique et la logistique maritime. Avec une plateforme robuste fournissant des informations détaillées sur les marchés physiques, les marchés de l'énergie et les marchés financiers, Kpler permet aux traders, analystes, gestionnaires de flotte et professionnels de la logistique d'optimiser leurs opérations et stratégies. Les outils de l'entreprise incluent le suivi des navires, les inventaires de cargaisons, et les analyses des marchés de l'énergie, servant plus de 10 000 organisations dans le monde.
Description
• Own the full sales cycle: prospect new business, develop opportunities, demo the product, and close sales • Generate 60%+ of pipeline through outbound prospecting (30+ meaningful touches/day minimum) • Build multi-threaded relationships with prospects across the buying committee (not single-threaded) • Sell to economic buyers (VP/C-level), not just end-users or directors • Collaborate with global Sales team, Product, and Market Analysts to close strategic deals • Provide accurate forecasts (90%+ commit accuracy expected) • Close new business consistently at or above quota level
🎯 Exigences
• 3+ years in new business SaaS sales with verifiable track record • 85%+ quota attainment for each of the last 3 years • 50%+ of pipeline self-sourced through outbound prospecting • Experience closing $30K-$150K+ ARR deals with multi-stakeholder buying committees • Proven ability to access and sell to VP/C-level economic buyers • Experience with MEDDPICC or similar qualification framework
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