Hospital Sales Director

🕒 il y a 2 jours

🌵 Arizona, Colorado, +2 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $150 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Labcorp

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10 000+ employés

Fondée en 1969

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

💰 Post-IPO Debt en 2019-06

Consulting • Logistics • Healthcare

Labcorp est une entreprise mondiale de sciences de la vie de premier plan offrant des services complets de laboratoire clinique et de développement de médicaments de bout en bout. La société propose une large gamme de tests diagnostiques et de services pour les patients, les fournisseurs et les entreprises biopharmaceutiques. Labcorp est spécialisée dans des domaines tels que l'oncologie, la santé des femmes, la neurologie et la génétique, offrant à la fois des tests de laboratoire de routine et spécialisés. Elle soutient les systèmes de santé et les organisations avec des tests de laboratoire clinique, des évaluations de santé et des programmes de bien-être pour les employés. Labcorp joue également un rôle significatif dans le secteur biopharmaceutique, fournissant des services de recherche non clinique, des services de laboratoire central et des conseils pour le développement et la commercialisation de médicaments. Avec son engagement envers la science et l'innovation, Labcorp vise à améliorer la santé et à changer des vies dans le monde entier.

Description

• Serve as the primary contact for Labcorp’s Hospital business in the Mid-America region • Lead a team of account management representatives • Cultivate and expand partnerships with key decision-makers across hospitals and health systems • Develop and execute strategic sales plans targeting hospitals and integrated delivery networks (IDNs) • Drive revenue through diagnostic solutions using a consultative sales approach • Build and maintain executive-level health system relationships • Identify and pursue new business opportunities across diagnostic portfolios • Collaborate with marketing, medical affairs, and operations to align solutions with customer needs • Lead contract negotiations, RFP responses, and value-based selling initiatives • Analyze industry, segment, regulatory, and competitive trends to shape go-to-market strategies • Forecast revenue and pipeline growth using CRM tools and analytics • Lead, coach, develop, recruit, onboard, and retain sales talent • Conduct performance reviews, territory planning, and pipeline assessments • Align field execution with the VP of Sales and divisional VP/General Managers • Drive customer relationship management excellence and long-term account planning • Mentor and support regional sales teams

🎯 Exigences

• 8 or more years of healthcare commercial sales experience • Bachelor’s degree • Proven success selling to hospitals, IDNs, and C-suite stakeholders • Experience managing and developing sales teams in a complex, matrixed environment • Strong understanding of laboratory workflows, reimbursement, and clinical value drivers • Excellent communication, negotiation, and strategic planning skills • Experience with CRM tools and analytics • Preferred: 8 years of diagnostics or medical device sales experience • Preferred: Advanced degree or MBA

🏖️ Avantages

• Bonus and/or commissions under the applicable variable compensation plan • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Short-term disability (STD) • Long-term disability (LTD) • 401(k) • Paid Time Off (PTO) or Flexible Time Off (FTO) • Tuition Reimbursement • Employee Stock Purchase Plan