Mid-Market Account Executive

🕒 il y a 22 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $116 000 - $187 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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LaunchDarkly

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €200 000 000 Series D en 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

LaunchDarkly est une entreprise de logiciels proposant une plateforme de gestion des fonctionnalités et d'expérimentation. Ses solutions permettent aux développeurs de contrôler les déploiements de logiciels grâce à des drapeaux de fonctionnalités, favorisant des mises en production progressives et sécurisées. La plateforme s'intègre à divers outils de développement et prend en charge plusieurs langages de programmation pour simplifier le déploiement et améliorer l'expérience des développeurs. Les solutions de LaunchDarkly s'adressent à des secteurs tels que les services financiers, la santé, la haute technologie, le commerce de détail et le gouvernement, entre autres, fournissant une infrastructure robuste qui aide à offrir des expériences utilisateur personnalisées et ciblées.

Description

• Pipeline Generation: Qualify and convert inbound leads at a rapid pace while prospecting into ICP target accounts. • Value Articulation: Articulate and sell the value of LaunchDarkly's platform subscriptions and usage-based pricing model. • Technical Discovery: Prepare for and run discovery sessions with prospects to surface core use cases and align pricing to third-party architectures (AWS, Azure, GCP). • Solution Demonstration: Customize and deliver demos with the Solutions Engineering team, and run proofs of concept for prospects. • Account Expansion: Own, build, and develop relationships with existing customers, uncovering and developing new opportunities within the install base. • Customer Success: Educate, evangelize, and guide customers through successful adoption, delivering their feedback back to Product and Engineering. • Revenue Growth: Consistently hit revenue targets across both net-new and expansion motions. • Collaboration: Work with your manager, Sales Engineers, and cross-functional teams to ensure seamless execution and customer success.

🎯 Exigences

• 2+ years of full-cycle sales experience. • Proven track record of hitting or exceeding quota. • Exceptional written and spoken communicator. • Highly organized and autonomous. • Comfortable and energized operating in a fast-moving organization. • Entrepreneurial and self-motivated. • Enthusiastic about learning and growing at LaunchDarkly. • Intellectually curious and ambitious. • Knowledge or experience in the developer tool space a plus. • Experience selling to mid-market companies a plus.

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSUs) • health, vision, and dental insurance • mental health benefits