Head of State Funded Programs

🕒 il y a 3 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2007

📚 Éducation

☁️ SaaS

👥 RH Tech

💰 Private Equity Round en 2023-03

Education • SaaS • HR Tech

Learnlight est une entreprise EdTech mondiale spécialisée dans la formation en langues, compétences interculturelles et communication destinée aux entreprises du monde entier. Avec plus de 15 ans d'expérience, Learnlight utilise une technologie innovante et une méthodologie éprouvée pour virtualiser et transformer numériquement les programmes de formation. L'entreprise propose une gamme complète de solutions, incluant des formations virtuelles, numériques et en présentiel, adaptées aux besoins des responsables des ressources humaines, de l'apprentissage et du développement, ainsi que de la mobilité internationale. Learnlight dessert plus de 1200 clients corporatifs, offrant ses services dans 180 pays, avec un accent sur le soutien aux employés dans un environnement de travail multilingue et multiculturel. Sa plateforme est reconnue pour son engagement de classe mondiale et son intégration fluide, faisant de Learnlight un partenaire stratégique pour de nombreuses organisations leaders dans le monde.

Description

• Own SFP new business targets and develop a scalable go-to-market strategy for the German/DACH market, focusing on SMEs with up to 500 employees • Drive new business through prospecting, cold calling, and mid-market sales • Demonstrate the sales excellence expected from the team • Develop a predictable pipeline through structured lead generation, outbound activity, disciplined follow-up, and clear performance KPIs • Manage, coach, and develop 6 Sales Consultants and 1 Admin Support • Foster a high-performance culture and drive individual and team target achievement • Improve sales processes, CRM usage, forecasting, reporting, and automation • Leverage AI to increase productivity and sales effectiveness • Expand opportunities through new funded programs and certifications • Ensure learner activation, engagement, completion, and compliance with funding • Report to the Growth Director in Germany • Collaborate with internal teams

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B sales experience • Strong track record of achieving or exceeding targets, particularly in mid-market and SME segments (companies with up to 500 employees) • Demonstrated success in cold calling, lead generation, pipeline development, negotiation, and closing new business • Ability to define ICP and TAM, develop effective outbound strategies, prioritize territories, and translate business objectives into actionable sales plans • Strong understanding of MEDDICC is an advantage • At least 2 years of experience leading and developing sales teams, ideally managing 5+ sales representatives • Proven ability to set KPIs, coach performance, drive accountability, and consistently deliver team targets • Strong CRM knowledge • Experience using sales performance metrics, forecasting, dashboards, and automation tools • Comfortable embracing AI and collaborating with Sales Operations and Tech teams to improve sales effectiveness • Excellent verbal and written communication, negotiation, and influencing skills • English communication skills for effective collaboration • Résumé in English

🏖️ Avantages

• Remote work from home culture • Options to collaborate with colleagues in regional offices (if applicable) • Public and personal holidays • Two company-wide days off per year • Language learning • Masterclasses • Professional development opportunities • Coaching and constructive feedback • Virtual wellbeing sessions • Team-building activities • Informal social clubs • Intercultural Assessment • Referral bonus through the referral program (conditions apply) • Diversity, Equity, Inclusion Workplace Certification and commitments

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