Responsable Grands Comptes senior

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Ledger

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

Ledger est un fournisseur leader de solutions de portefeuille matériel sécurisé, permettant aux utilisateurs de gérer et de protéger efficacement leurs cryptomonnaies et actifs numériques. Avec une gamme de produits incluant la série Ledger Nano et l'application Ledger Live, Ledger permet aux particuliers et aux entreprises de gérer en toute sécurité les transactions en crypto tout en fournissant des ressources éducatives via Ledger Academy. Leur focalisation sur la cybersécurité garantit que les utilisateurs conservent le contrôle total de leurs clés privées, faisant de Ledger un nom de confiance dans l'industrie des portefeuilles cryptographiques.

Description

• Piloter la croissance axée sur le P&L en optimisant et en priorisant les investissements (marges, MDF, promotions) pour maximiser le ROI et le chiffre d'affaires. • Passer au-delà de la vente tactique pour élaborer des plans d'affaires conjoints (JBP) sur 3 ans et des stratégies d'expansion alignant les objectifs de Ledger avec les capacités des partenaires. • Maintenir une hygiène de données à 100 % dans nos outils. • Fournir des analyses synthétiques et percutantes qui expliquent le « pourquoi » derrière les données de sell-out et de Share of Business (SOB) afin d'anticiper les évolutions du marché, en garantissant la responsabilité sur la santé des stocks et la disponibilité. • Mener des négociations complexes et multi-niveaux sur les conditions et les lancements de produits avec des distributeurs et détaillants mondiaux de premier plan. • Coordonner de manière autonome avec les autres équipes de Ledger (Brand Marketing, Product, Supply Chain...) le plan régional pour accroître les ventes de hardware. • Cartographier et influencer les parties prenantes à plusieurs niveaux (C-Level, Category Managers, Supply Chain) au sein des organisations partenaires afin d'assurer que Ledger reste une marque « Must-Have ». • Résoudre des problématiques complexes de façon autonome en utilisant des méthodes structurées, en présentant des recommandations au Directeur plutôt que des problèmes.

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans le hardware grand public, en gérant des environnements retail complexes à forte croissance. • Bonne compréhension du Revenue Growth Management et des leviers du P&L. • Passionné(e) par la crypto ou la tech grand public. Vous devez être motivé(e) à maîtriser l'écosystème Ledger (Secure Element, Self-Custody) pour vous positionner en expert auprès des partenaires. • « Power User » des LLM et des outils d'IA pour automatiser les rapports et simuler des scénarios de négociation, accélérant votre productivité opérationnelle. • Maîtrise du français et de l'anglais. Une troisième langue est un plus. • Esprit d'équipe orienté résultats, grande rigueur et courage d'interroger le statu quo en s'appuyant sur des arguments fondés sur les données.

🏖️ Avantages

• Options de travail flexibles - Notre politique hybride permet de télétravailler jusqu'à 3 jours par semaine. • Soutien santé & bien-être - Assurance santé et assurance vie. • Possibilités d'évolution financière - Les employés peuvent devenir actionnaires de Ledger ainsi que bénéficier d'autres avantages financiers selon le pays d'emploi. • Indemnité de transport - Ledger propose une indemnité de transport pour contribuer à votre moyen de déplacement préféré. • Formation & Développement - Un ensemble complet de solutions de formation offrant une expérience d'apprentissage personnalisée pour chaque collaborateur.