Responsable Senior des Ventes Partenaires — France et Europe de l'Est

🕒 il y a 1 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Cloudera

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 €4 099 999 Venture Round en 2013-01

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Cloudera est une entreprise de cloud de données d'entreprise de premier plan qui permet aux entreprises de gérer et d'analyser des données dans n'importe quel environnement. Offrant une plateforme de données hybride, Cloudera facilite les architectures de données modernes avec des solutions telles que le data lakehouse ouvert, le data mesh évolutif et le tissu de données unifié, conçues pour l'intelligence artificielle, l'ingénierie des données et l'apprentissage automatique. Les principales industries servies incluent les services financiers, les télécommunications, la santé, et plus encore, où la plateforme de Cloudera permet une gestion des données sécurisée, évolutive et efficace. En exploitant l'IA et des analyses avancées à grande échelle, Cloudera aide les organisations à transformer leurs données en informations exploitables.

Description

• Générer de manière proactive des opportunités commerciales, gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires • S'aligner avec les équipes commerciales assignées pour développer une stratégie régionale de croissance des partenaires visant à atteindre les objectifs de croissance des bookings logiciels • Établir une cartographie régionale des partenaires, décrivant les capacités, les ressources et les lacunes actuelles • Élaborer un plan d'affaires partenaire régional avec des objectifs chiffrés et des jalons pour atteindre les indicateurs de revenus influencés par les partenaires • Identifier, recruter et intégrer (onboarding) les partenaires locaux clés nécessaires pour atteindre ou dépasser les objectifs du plan • S'aligner avec l'équipe Business Development corporate de Cloudera pour exécuter des plans GTM stratégiques avec les partenaires • Faciliter le développement de solutions partenaires avancées pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires • Maintenir et rendre compte d'une prévision de ventes partenaires précise dans SFDC avec une couverture du pipeline de 4x • Gérer des revues commerciales régulières entre Cloudera et les partenaires prioritaires.

🎯 Exigences

• Minimum de 10 ans d'expérience en ventes directes et en channel sales • Solide compréhension du secteur des logiciels Big Data • Expérience avérée en channel sales / alliances avec des résultats quantifiables dans l'exécution sur le terrain avec des partenaires clés • Justifier d'un historique de réussite chiffrable en ventes de technologies pour l'entreprise, avec la capacité démontrée d'atteindre ou de dépasser les objectifs commerciaux et de générer de nouvelles affaires via des partenaires • Maîtriser les processus de vente complexes, savoir construire un consensus et être capable de développer le sponsoring pour stimuler les ventes et les résultats de certifications techniques à plusieurs niveaux • Expérience directe dans la création et l'exécution de plans d'affaires partenaires avec des partenaires de taille globale (Global) et régionale • Capacité à définir des priorités, à porter attention aux détails et à motiver des équipes internes et externes pour atteindre les objectifs convenus • Capacité à diriger des équipes et des projets par l'influence plutôt que par l'autorité directe.

🏖️ Avantages

• Politique de congés généreuse (PTO) • Soutien à l'équilibre vie professionnelle / vie personnelle avec des "Unplugged Days" • Politique de télétravail flexible (WFH) • Programmes de bien-être mental et physique • Remboursement téléphone et Internet • Accès à la formation continue et au développement de carrière • Rémunération compétitive et avantages complets • Jours de bénévolat rémunérés • Groupes de ressources pour les employés (Employee Resource Groups)